當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 商用車資訊 » 海外市場(chǎng) » 正文

市場(chǎng)發(fā)力 1-8月校車市場(chǎng)分析


 

三、區(qū)域市場(chǎng)流向分析。


區(qū)域分布不均衡,校車流向與區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況關(guān)聯(lián)度不高。前15名區(qū)域的市場(chǎng)集中度達(dá)到69.04%,江浙滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域不是校車市場(chǎng)的高度壟斷區(qū)域。


2012年1-8月校車區(qū)域流向統(tǒng)計(jì)表

 

序號(hào)

省份

銷量

市場(chǎng)份額%

1

廣東省

1590

9.27

2

廣西省

1123

6.55

3

河南省

1089

6.34

4

山東省

1076

6.27

5

湖北省

951

5.54

6

遼寧省

834

4.86

7

江蘇省

831

4.84

8

黑龍江

773

4.51

9

吉林省

743

4.33

10

湖南省

631

3.68

11

陜西省

565

3.29

12

河北省

524

3.05

13

浙江省

444

2.59

14

甘肅省

369

2.15

15

內(nèi)蒙古自治區(qū)

302

1.76

16

合計(jì)

11845

69.04


從上圖表可以看出:


2012年1-8月校車市場(chǎng)區(qū)域流向不均衡,前15名市場(chǎng)中,最大的廣東與最小的內(nèi)蒙市場(chǎng)相差較大,而且校車市場(chǎng)的分布與該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況關(guān)聯(lián)度不高,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的江浙滬等區(qū)域,校車市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)。


四、按動(dòng)力種類劃分,對(duì)校車的市場(chǎng)比例分析。


玉柴機(jī)器一直是校車市場(chǎng)中最青睞的動(dòng)力種類。按發(fā)動(dòng)機(jī)配置的品牌劃分,配置校車的動(dòng)力以玉柴最多,其次是錫柴、再次是東風(fēng)朝柴


按發(fā)動(dòng)機(jī)品牌劃分,2012年1-8月校車的銷量統(tǒng)計(jì)表

 

序號(hào)

發(fā)動(dòng)機(jī)品牌

校車銷量(輛)

市場(chǎng)份額%

1

廣西玉柴

6861

40.0

2

一汽錫柴

5163

30.099

3

東風(fēng)朝柴

2762

16.1

4

五菱柳機(jī)

1269

7.398

5

濰柴動(dòng)力揚(yáng)柴

480

2.798

6

福田康明斯

257

1.498

7

安徽江淮

189

1.102

8

云內(nèi)動(dòng)力

105

0.61

9

其他

67

0.39

10

合計(jì)

17153

100


從上表可以看出:按發(fā)動(dòng)機(jī)品牌劃分,玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)是2012年1-8月份校車銷量最多的配置,其次是錫柴,再次是東風(fēng)朝柴,這一分析,無疑會(huì)給客車企業(yè)今后在開發(fā)校車產(chǎn)品時(shí)配置何種動(dòng)力提供了最有利的市場(chǎng)支持。

 

五、1-8月校車價(jià)格分析。


校車價(jià)格鏈條相對(duì)其他用途的客車產(chǎn)品較短,而且呈現(xiàn)兩頭小、中間大的發(fā)展態(tài)勢(shì);30-20萬價(jià)格段銷量最大,15萬以下和40-50萬銷量最小,與2012年1-7月比,這種現(xiàn)象更加明顯,;1-8月各月價(jià)格比例逐漸向20-30萬和30-40萬區(qū)段增大的趨勢(shì)越發(fā)明顯


根據(jù)上海某汽車權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)2012年1-8月銷售的校車價(jià)格跟蹤監(jiān)測(cè)結(jié)果統(tǒng)計(jì),校車價(jià)格處在非常高位的幾乎沒有,主要價(jià)格還是處在中等偏下的檔次。


2012年1-8月按價(jià)格區(qū)間劃分校車銷量、比例結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表

 

價(jià)格區(qū)間(萬元)

50-40萬

40-30萬

30-20萬

20萬-15萬

15萬以下

合計(jì)

2012年1-8月銷量

494

3508

7240

5801

110

17153

2012年1-8月占據(jù)的比例%

2.88

20.45

42.208

33.82

0.64

100

2012年1-7月銷量

383

2619

5524

4394

197

13117

2012年1-7月占據(jù)的比例%

2.92

19.97

42.11

33.5

1.50

100

2012年1-6月銷量(輛)

345

2205

4641

3718

156

11065

2012年1-6月占據(jù)的比例%

3.12

19.93

41.94

33.60

1.41

100

2012年1-5月

3.13

19.91

41.92

33.62

1.42

100

2012年1-4月占據(jù)的比例%

3.15

19.88

41.3

33.96

1.72

100

2012年1-3月占據(jù)的比例%

3.2

19.8

41.2

33.9

1.90

100

2012年1-2月占據(jù)的比例%

3.3

19.9

41.0

33.7

3.1

100

2012年1月占據(jù)的比例%

3.2

19.8

41.1

33.9

2.0

100


從上圖表分析可知:


1、2012年1-8月份校車市場(chǎng)的價(jià)格鏈條不是太長,最高區(qū)間不過50萬。


2、銷量比例最大的區(qū)間是30萬-20萬,比例占據(jù)了42.208%,而1-7月的比例為42.11%,其次是20萬-15萬,占據(jù)的比例為33.82%,1-7月為33.5%;銷量比例最小的是15萬以下和50-40萬的區(qū)段,分別為0.64%和2.88%;而1-7月分別為1.50%和2.92%。


3、從近8個(gè)月各價(jià)格區(qū)間所占據(jù)的比例規(guī)律來看,20-30萬和30-40萬的比例逐月呈現(xiàn)增大趨勢(shì),而其余段的比例卻正好相反。


4、從價(jià)格區(qū)間的銷量比例分布可以給客車企業(yè)以明顯的啟示:如何正確定位校車的市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)系到校車銷量比例大小的重要因素,因此,合理的制定校車產(chǎn)品價(jià)格,迎合市場(chǎng)需求是每個(gè)生產(chǎn)銷售校車企業(yè)必須關(guān)注的市場(chǎng)策略。


5、與2012年1-7月比較,1-8月校車銷售集中在15-40萬區(qū)間的比例更高,而銷量比例在兩頭的價(jià)格區(qū)間卻更少了,即“兩頭小、中間大”的趨勢(shì)越發(fā)明顯。:五、2012年1-8月影響目標(biāo)客戶購買行為偏好的因素分析。“安全性能和售后服務(wù)”成為目標(biāo)客戶購買校車最為關(guān)注的兩大因素,熟人推薦和車展成為校車實(shí)現(xiàn)銷售的兩大主力促銷手段。


下表是上海某咨詢公司于2012年9月初對(duì)影響校車的目標(biāo)客戶購買因素進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研和問卷調(diào)查

 

項(xiàng)目

品牌

價(jià)格

配套設(shè)施

售后服務(wù)

安全性能

補(bǔ)貼額度

看重程度%

52

50

57

60

75

45

推介形式

車展

巡展

客戶研討會(huì)

平面廣告

熟人推薦

其他 

看重程度%

50

38

37

21

53

20


上表的統(tǒng)計(jì)不一定能反映客觀真實(shí)情況,但可以從一定程度上反映了目標(biāo)客戶在購買新校車時(shí)主要考慮的因素。從上面的統(tǒng)計(jì)可以看出,客戶在購買新校車時(shí)最看重的是校車符合國家的安全性能的程度,其次是售后服務(wù),再次配套設(shè)施,第四是品牌,第五是價(jià)格。在推介形式中,客戶最看重的是熟人推薦和車展,其次是“巡展”,這里的熟人推薦主要是指目標(biāo)客戶的朋友或熟人已經(jīng)用過某客車企業(yè)校車產(chǎn)品(這樣才最有對(duì)產(chǎn)品的發(fā)言權(quán),也是目標(biāo)客戶最信得過的),而對(duì)廣告等推介形式并不是太看重。——商用車之家訊

責(zé)任編輯:
分享到:
 
 

網(wǎng)友評(píng)論
 

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行