——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網絡媒體 為您服務
與2019年有些蕭條的汽車市場比起來,北京龍騰澎湃汽車服務有限公司的的生意紅紅火火。
立冬(2019年11月8日)這天,北京還不算寒冷,方得網小編來到了位于北京市通州區(qū)的北京龍騰澎湃汽車服務有限公司(簡稱:龍騰澎湃)。
龍騰澎湃在汽車整體下滑的2019年3月才加盟圖雅諾。雖然有點“生不逢時”,但卻茁壯成長,銷量快速提升,才不過8個月功夫,就已經“小荷才露尖尖角”。
龍騰澎湃如何逆境中求生存?總經理王超和方得網小編講述了龍騰澎湃的點點滴滴。
自從今年3月加盟以來,龍騰澎湃的銷量每個月都有增長:3月份初始階段38臺,4月份60臺,5月份80臺,6月份120臺,10月份銷量已經達到了180臺。
在談到11月份的銷售預期時,王超表示,“目前看來在140臺左右,因為涉及到國五國六的政策切換,很多客戶由于國六車輛價格會選擇觀望?!?。
王超補充道:“3月份一開始定的全年銷售目標不到300臺,5月份目標增加到600臺、現在目標又改成了1200臺,預期今年應該是在1200至1300臺左右。”
關于明年,王超則明確表示2000臺不成問題。
為何今年汽車市場不景氣,剛剛成立的在短短8個月的時間內就取得了良好的銷售業(yè)績?這背后的原因究竟在哪里呢?這也許可以從產品、營銷、管理以及金融貸款四個方面找到答案。
巧婦難為無米之炊。沒有好的產品,也不可能有好的銷量。龍騰澎湃雖然出生于汽車市場下滑的2019年,但是,他們經銷的圖雅諾產品線,在2019年經過調整后,更加貼近客戶。
2019年年初,圖雅諾所在的福田商務車事業(yè)部更名為福田圖雅諾事業(yè)部。品牌重塑后的圖雅諾分為藍圖、紅圖、特專,在不同細分更加貼近用戶需求。
其中,福田圖雅諾藍圖聚焦城市物流配送市場,滿足建材、農副產品、日常生活工業(yè)品、專業(yè)物流、工具服務等5大場景20余個細分場景需求,助力用戶運營多快好省創(chuàng)造事業(yè)藍圖。福田圖雅諾紅圖聚焦商旅出行,滿足旅游與線路車等場景需求,以有型有派的產品,助力用戶大展事業(yè)宏圖。在專用車市場,福田圖雅諾可根據客戶需求量身定制冷鏈運輸、工程作業(yè)、醫(yī)療救護、旅居商務等特專車型。
王超認為,現如今藍圖的用戶主要是個人承包物流商;紅圖則更多的是商旅出行的乘用;特專車的客戶群體有消防、公檢法等。藍圖、紅圖、特專針對不同用戶群體,提供符合這類群體的合適車型,自然受到了用戶的青睞。
王超談到,由于北京地區(qū)法規(guī)限制相對較嚴,由于藍圖是指標車,可以駛入五環(huán)以內,所以更多的是用在了有“進城”需求的這一類客戶身上;相比較而言,紅圖的用戶群體就沒有那么固定。
同時,龍騰澎湃在3月份的加盟將通州市場徹底打開了,原先由于沒有經銷商,很多圖雅諾潛在客戶群體維修保養(yǎng)都很不方便。
王超和小編表示:“現在一切都好了很多,天時地利算是抓住了,廠家對我們的支持也起到了非常重要的作用?!?/p>
酒好也怕巷子深。龍騰澎湃在2019年快速成長,遠超預期,除了圖雅諾產品調整到位外,跟龍騰澎湃的營銷管理優(yōu)秀,也有很大的關系。
首先看營銷,在談到銷售團隊的推廣模式時,王超表示:“龍騰澎湃營銷團隊深入到了通州各大農貿市場、物流基地、小商品批發(fā)城以及些許快遞企業(yè),更加貼近客戶?!?/p>
在營銷過程中,龍騰澎湃也有很多好方法,比如深入到汽配城去植入圖雅諾廣告,讓更多的潛在客戶在更換配件的過程中感受到圖雅諾的存在,這對于爭取到更多客戶顯然是有益處的。
不僅如此,龍騰澎湃營銷團隊的用心體現在了各個方面:舉辦客戶的答謝晚宴,組織燒烤活動,店里每一次為客戶精心帶來的禮品等都有助于團隊業(yè)績的不斷提升。
另外,龍騰澎湃的銷量超出想象的提升,也離不開圖雅諾今年營銷模式的轉變。2019年以來,圖雅諾的營銷進行了調整,鼓勵一級經銷商發(fā)展二三級經銷商,鼓勵經銷商更加深入地布點,這些舉措都讓龍騰澎湃有了快速增長的基礎。
在這一點上,王超體會的頗為深刻,他和小編坦言一級經銷商劃定的點位輻射到通州區(qū)周邊,然后再由二級經銷商繼續(xù)向外輻射,這樣輻射下去,范圍會逐步擴大,這一切對于品牌宣傳以及業(yè)績來說都是非常有益的。
同時,圖雅諾提供的培訓,也幫助了龍騰澎湃這個年輕的企業(yè)銷售人員快速成長。王超和小編表示,除了培訓的溝通技巧以及話術外,還需要讓銷售人員自己下到市場去找感覺,也就是所謂的“散養(yǎng)”。
王超補充道:“有的時候,銷售更多的是靠銷售人員自己的悟性,不去實際經歷光靠培訓肯定是沒有效果的,在實際的幫助客戶解決問題的過程中去體會,去找感覺,這些是非常重要的?!?/p>
最后再看金融貸款,這一點算是龍騰澎湃的一大特色,可以讓客戶體會到“上午辦 下午批”的快捷,利率也不高,操作也僅僅需要身份證與駕駛證即可。
顯然,歸功于自身便捷的金融貸款政策,分期購車就變得相對容易很多,貸款上限也不低,這解決了一部分客戶急需用錢的情況。
王超和小編透露龍騰澎湃的貸款滲透率高達25%,差不多每四個客戶就有一位使用店內的貸款。
結束語:
不為失敗找理由,只為成功找方法。對于經銷商大面積虧損的2019年,龍騰澎湃將“生不逢時”變成了“恰逢其時”。選擇好的產品、用心的營銷策略、適度的管理模式以及貼心的金融政策,都是通往成功的方法。
版權聲明:此文源自其他媒體,如需轉載請尊重版權并保留出處。內容若存有質量疑問請立即與本網聯系,商用車之家將盡快處理并予以回應。