——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)
一、要打造生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)思維?
所謂生態(tài),一定是共生法則,作為專線物流聯(lián)盟的推動(dòng)者,思維上一定要具備生態(tài)的思維,讓被整合對象都有自己更大的生存發(fā)展空間,而不是被整合消亡。所有物流聯(lián)盟的參與者,思維上需要開放,不要外表整合,內(nèi)在各自為政。
二、必須要懂得“舍”與“得”
物流專線聯(lián)盟整合者,或者叫整合發(fā)起企業(yè),一定是行業(yè)的帶頭大哥,這個(gè)大哥不僅自己要做好自己,樹立好標(biāo)桿,同時(shí)要思考好“舍”與 “得”、“德”的關(guān)系,只有自己先"舍",付出更多的人力、財(cái)力、資源等,才能"得",最后實(shí)現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)以“德”來整合。
三、從啟動(dòng)第一天開始,賺錢是王道
參與聯(lián)盟的所有企業(yè)(或者說是中小型物流企業(yè)),他們之所以愿意參與結(jié)盟整合,根本原因是意識(shí)到危機(jī),不愿意等死,但自己又束手無策。正在的推動(dòng)者,一定要從抱團(tuán)的角度,讓大家多賺錢,從上游業(yè)務(wù)角度去為大家服務(wù),只有帶來業(yè)務(wù)了,有利可圖,大家才能樹立共同的方向,特別是中小物流企業(yè),他們根本沒有什么戰(zhàn)略,圖的就是一個(gè)字“利”。
四、聯(lián)盟整合者需要專業(yè)管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì),且不能過分求快
這里說的專業(yè)管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不是基層的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),而是集團(tuán)化物流經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),或者說是整合后的平臺(tái)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。不管是宋朝水泊梁山、還是明朝李自成起義,最后都可以看出草莽出生的整合者,沒有專業(yè)的運(yùn)營管理,最終一定是扯談。
未來真正的成功者,一定是具有大局思維,卓越的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)和專業(yè)團(tuán)隊(duì),而且需要漫長的周期。從1911年孫中山的辛亥革命到1949年的解放,這個(gè)歷程是漫長的,中間需要統(tǒng)一思想、農(nóng)村包圍城市、三大戰(zhàn)役等等。
五、整合聯(lián)盟運(yùn)力平臺(tái)的同時(shí)需要貨源
時(shí)下,大多數(shù)物流聯(lián)盟整合者,其實(shí)是草莽出生,他們具有本地貨源的優(yōu)勢,他們的整合思路是,希望通過各地對流資源進(jìn)行整合,形成對開的網(wǎng)絡(luò),從一條擴(kuò)展到多條線路,形成一張網(wǎng),即專線聯(lián)盟。
理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很得感,過去10年,不知道有多少中小物流企業(yè)都在做這樣的嘗試,但真正成氣候的沒有,根源是什么?整合企業(yè)根本沒有從上游貨源上進(jìn)行拓展,被動(dòng)的做集貨,大部分的貨源都是商貿(mào)、零售體系的物流流量。
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,供應(yīng)鏈渠道逐步走向扁平化,未來的上游渠道零售會(huì)發(fā)生翻天覆地的變革,如果在坐以待斃的等待貨源,遲早會(huì)有斷糧的一天。
真正要做專線聯(lián)盟物流的企業(yè),一定要在樹立一定的品牌基礎(chǔ)上,從上游獲得持續(xù)不斷的貨源,聯(lián)盟組網(wǎng)過后,直接品牌化與品牌貨主建立直接的合作關(guān)系。
六、資本驅(qū)動(dòng)的時(shí)機(jī)要對,需要穩(wěn)扎穩(wěn)打
專線物流聯(lián)盟平臺(tái)的整合,一定離不開資本的驅(qū)動(dòng),因?yàn)檎隙鄠€(gè)線路成網(wǎng),需要從品牌建設(shè)、運(yùn)力對接、資產(chǎn)整合等多個(gè)維度入手。單一的業(yè)務(wù)整合不具備長久價(jià)值,也不能成為張穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。 只有在資本的驅(qū)動(dòng)下,打造一個(gè)全網(wǎng)品牌的母公司,對聯(lián)盟資源進(jìn)行持股,再進(jìn)行管理輸出、系統(tǒng)滲透,這樣才能有平臺(tái)化發(fā)展的可能。
但要注意的是,資本求快,物流企業(yè)求穩(wěn),這是中國物流行業(yè)投融資過程中的天然矛盾。所以選擇資本不要只看財(cái)務(wù)資本,要選擇對物流整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有戰(zhàn)略投資的資本,而且需要理性看待物流業(yè)發(fā)展的商機(jī),這才有成功的可能。
七、需要多個(gè)線上平臺(tái)做整合
認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)資源的平臺(tái)就能夠?qū)崿F(xiàn)專線聯(lián)盟的整合。這個(gè)單一的互聯(lián)網(wǎng)思維,放到其他行業(yè)可以嘗試,放到物流行業(yè)基本沒戲,傳統(tǒng)的專線物流企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)程度極低,要讓整合的專線聯(lián)盟一步到位互聯(lián)網(wǎng)化,基本不可行。
互聯(lián)網(wǎng)化的本質(zhì)是數(shù)字化、可視化,一方面?zhèn)鹘y(tǒng)專線物流企業(yè)壓根沒有這個(gè)基因,第二方面推動(dòng)這個(gè)整合一定會(huì)赤裸裸的傷害他們基層的利益。所以在專線聯(lián)盟整合的時(shí)候,想通過系統(tǒng)入手,基本不可能。
八、聯(lián)盟者的心態(tài)決定了能走多遠(yuǎn),耐心和信心是成功的關(guān)鍵
專線物流聯(lián)盟的整合并非一日之功,對于不同的對象, 整合的時(shí)機(jī)也不一樣。志同道合,甘當(dāng)風(fēng)險(xiǎn), 敢于創(chuàng)新的,應(yīng)該是首先整合結(jié) 盟的對象。樹立標(biāo)桿后再逐步影響,整合者需要傾注大量的經(jīng)歷、資源、時(shí)間等方面的投入。所以沒有一個(gè)持之以恒的新,心態(tài)過于急躁是走不遠(yuǎn)的,在整個(gè)過程中會(huì)受到不同的阻力和困難。所以,耐心與信心是專線聯(lián)盟整合是否成功的關(guān)鍵。
九、商業(yè)模式的升級,是主導(dǎo)者必須思考的核心問題
前面說了,聯(lián)盟整合一定需要個(gè)巨頭的母公司牽頭搭建平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)模式,不是賺上下游的錢來獲利。馬云的淘寶和天貓,沒有賺取上下游的交易差價(jià),而當(dāng)年eBay則是抽取交易比例的模式,最終eBay失敗而告終。
所以,專線物流聯(lián)盟整合,更多的是讓大家更便捷的結(jié)盟,成功利益共同體,多贏的格局。聯(lián)盟更多的抱團(tuán)成為品牌、資源、 資本、 系統(tǒng)、 標(biāo)準(zhǔn)等多維度的資源體。在商業(yè)模式上一定要考慮升級盈利點(diǎn)的價(jià)值,專線聯(lián)盟平臺(tái),玩的是眾籌思維,平臺(tái)的盈利模式上,一定 要定義到升級思維。
十、每一個(gè)參與者都要清晰的明確權(quán)責(zé)利
專線聯(lián)盟平臺(tái)的整合,每一個(gè)參與角色在心態(tài)上都要重新調(diào)整,聯(lián)盟就是抱團(tuán),除了資源整合、利益分配之外,由于各自規(guī)模和投入資源差異,各地區(qū)域情況差異,因此需要清晰的明確權(quán)、責(zé)、利。
版權(quán)聲明:此文源自其他媒體,如需轉(zhuǎn)載請尊重版權(quán)并保留出處。內(nèi)容若存有質(zhì)量疑問請立即與本網(wǎng)聯(lián)系,商用車之家將盡快處理并予以回應(yīng)。