銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,對(duì)于2014年各車(chē)型的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品發(fā)展方向,企業(yè)也給出了分析。
牽引車(chē)方面,陜汽認(rèn)為,2014年,牽引車(chē)漲幅將高于行業(yè)增速,且增速持續(xù)增長(zhǎng),占比預(yù)計(jì)比2013年有一定增長(zhǎng),份額將達(dá)到42%;上汽依維柯紅巖預(yù)計(jì),2014年?duì)恳?chē)占34%。這一分析結(jié)果,與2013年?duì)恳?chē)銷(xiāo)量上漲39%不無(wú)關(guān)系。得益于2013年?duì)恳?chē)銷(xiāo)量上漲的企業(yè),在2014年更加重視這一市場(chǎng)。
2013年,解放牽引車(chē)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)銷(xiāo)量第一,市場(chǎng)份額提升了4%,并進(jìn)一步鞏固了大馬力牽引車(chē)的市場(chǎng)地位,突破了云南、貴州等以前的薄弱地區(qū),其在大馬力牽引車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還可以繼續(xù)提升;重汽一直處于弱勢(shì)的牽引車(chē)實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng),1-10月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)34.64%,高于總體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)水平;陜汽卡車(chē)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整,其中,牽引車(chē)銷(xiāo)量占比達(dá)35%;北奔牽引車(chē)上漲5.82%;上汽依維柯紅巖公路車(chē)總銷(xiāo)量上漲105%,其中牽引車(chē)銷(xiāo)量上漲133%。
對(duì)于2014年的市場(chǎng),有企業(yè)認(rèn)為,牽引車(chē)仍以6x4為主,6x2比重進(jìn)一步增加,產(chǎn)品向大排量、大馬力、中高端化發(fā)展。
載貨車(chē)方面,陜汽預(yù)計(jì),2014年城際間4x2、6x2小馬力載貨車(chē)增長(zhǎng),8x4持平;上汽依維柯紅巖則認(rèn)為,2014年的載貨車(chē)將以6x4與8x4為主。
工程車(chē)領(lǐng)域,2013年,重汽攪拌車(chē)也實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),1-10月份銷(xiāo)售12320輛,同比增長(zhǎng)率接近100%;自卸車(chē)銷(xiāo)售26671輛,同比增長(zhǎng)25.2%;陜汽自卸車(chē)銷(xiāo)量占比51%;解放自卸車(chē)市場(chǎng)有一定增長(zhǎng)。
重汽HOWO-T7H混凝土攪拌車(chē)
對(duì)于2014年,陜汽認(rèn)為,渣土車(chē)將增長(zhǎng),自卸車(chē)整體占比持平,但6x4渣土車(chē)及8x4自卸車(chē)銷(xiāo)量、占比將增長(zhǎng);攪拌車(chē)仍為主要車(chē)型,礦坑寬體車(chē)持平。上汽依維柯紅巖認(rèn)為,6x4自卸車(chē)比重將進(jìn)一步降低,8x4比重將擴(kuò)大,坑口礦用車(chē)占比下滑,公路運(yùn)輸自卸占比上升。
近年來(lái)迅猛增長(zhǎng)的天然氣車(chē)型自然也成為企業(yè)的寵兒。2013年,陜汽天然氣重卡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1.2萬(wàn)輛,市場(chǎng)占有率高達(dá)50%以上。2014年,陜汽國(guó)Ⅴ天然氣重卡全面亮相,也同樣實(shí)現(xiàn)細(xì)分產(chǎn)品,優(yōu)化匹配,在降低氣耗、提高產(chǎn)品可靠性上下功夫。2013年,北奔銷(xiāo)售燃?xì)廛?chē)1669輛,同比增長(zhǎng)14.2%。一汽解放在天然氣車(chē)領(lǐng)域也開(kāi)始有所突破。
對(duì)于多次推遲、實(shí)施效果仍不理想的國(guó)Ⅳ法規(guī),卡車(chē)企業(yè)也不敢掉以輕心。一汽解放在行業(yè)中率先推出符合國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的全系車(chē)型,在國(guó)Ⅳ車(chē)的銷(xiāo)售上也引領(lǐng)了行業(yè),總量達(dá)到5000輛。
重汽采用曼技術(shù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一次全面的升級(jí)改造,包括HOWO A7、豪瀚和金王子品牌等,全系列升級(jí)到國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn),部分車(chē)型適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)到國(guó)Ⅴ水平。2014年,陜汽德龍F(tuán)3000將攜最新的國(guó)Ⅳ產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)。上汽依維柯紅巖也將在2014年全面完善國(guó)Ⅳ系列產(chǎn)品。
銷(xiāo)售、服務(wù)繼續(xù)加碼
銷(xiāo)售與服務(wù)是卡車(chē)企業(yè)兩大永恒的主題,也是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)的有力武器。
銷(xiāo)售的核心是市場(chǎng)開(kāi)拓能力,雖然提法不同,但各廠家在市場(chǎng)開(kāi)拓上都下了一番苦功。2013年,一汽解放以收集客戶(hù)信息、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、促進(jìn)成交和推介重點(diǎn)產(chǎn)品為目的,不斷開(kāi)展終端推廣活動(dòng),助力市場(chǎng)份額的提升。同時(shí),積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品,拉動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)。陸續(xù)開(kāi)展了4P2S經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)用工具、TGC大客戶(hù)戰(zhàn)略,強(qiáng)化終端推廣及模式創(chuàng)新,其中,通過(guò)大客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)牽引車(chē)銷(xiāo)售7300輛,占總份額的16%。