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近年來，中國客車品牌在國際市場不斷嶄露頭角，其中不乏有佼佼者。2017年春節(jié)期間，來自中國的客車品牌——安凱客車強(qiáng)勢登陸美國紐約時(shí)代廣場，向世界人民拜年。安凱客車也成為唯一一家連續(xù)兩年登陸紐約時(shí)代廣場的客車品牌，大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國內(nèi)外游客駐足，在世界舞臺(tái)奏響中國客車品牌的最強(qiáng)音。
位于美國紐約市中心的時(shí)代廣場被譽(yù)為“世界的十字路口”，是全球最受矚目的頂級(jí)品牌秀場，年均客流量高達(dá)4.5億人次，覆蓋每天150萬的紐約市中心人流，在時(shí)代廣場大屏幕出現(xiàn)的企業(yè)也被視為在全球市場具有相當(dāng)?shù)钠放圃捳Z權(quán)。新年伊始，安凱品牌登陸美國紐約時(shí)代廣場，向全世界展示中國品牌實(shí)力，再度釋放了安凱加碼國際市場的有力信號(hào)。
安凱品牌登陸紐約時(shí)代廣場大屏
產(chǎn)品與布局 國際市場上的“香餑餑”
盤點(diǎn)以往中國客車海外出口訂單不難發(fā)現(xiàn)，近年來安凱客車在國際市場上的表現(xiàn)的確稱得上出色。2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創(chuàng)下了當(dāng)年中國客車出口的最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車的故鄉(xiāng)——英國，并服務(wù)倫敦奧運(yùn)，沖破了歐洲發(fā)達(dá)國家的市場壁壘。2014年，安凱1100輛客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量交付美國、迪拜、香港等國家和地區(qū)。2016年，安凱在沙特市場再下一城，51輛A8出口沙特……一筆筆訂單佐證，安凱客車已經(jīng)成為中國客車的一張名片穿梭于世界舞臺(tái)之上。
安凱校車出口沙特
“沒有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒有真正意義上的國際化。”用管理大師彼得·杜拉克的這句名言來形容安凱的海外市場可謂恰當(dāng)。近年來，安凱客車在中東多個(gè)國家和地區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的市場占有率，其在“一帶一路”沿線國家所取得的階段性進(jìn)展也為國內(nèi)車企提供了一個(gè)極具說服力的樣本案例。
目前，安凱客車依舊是中國客車出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場擁有最大保有量的客車廠家之一。安凱客車還出口到阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國家。通過多年的市場摸索與持續(xù)耕耘，安凱客車已經(jīng)在中東市場形成了全方位、多層次的營銷體系。
事實(shí)上，任何單一的產(chǎn)品銷售都不能帶來市場的可持續(xù)發(fā)展，安凱之所以能夠在中東市場站穩(wěn)腳跟且不斷擴(kuò)大市場份額，不僅是與客戶肝膽相照的友誼，更是因?yàn)榘矂P堅(jiān)持秉承以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以售后服務(wù)做保障，并通過建立辦事處和配件中心庫等進(jìn)行深度開發(fā)的海外市場發(fā)展路線。
早在上個(gè)世紀(jì)90年代，安凱就以全承載車身等前瞻性的技術(shù)拉起了中國豪華客車發(fā)展的序幕。如今，安凱再次當(dāng)仁不讓，在海外市場積極布局。以阿爾及利亞市場為例，安凱在2013年正式進(jìn)入該市場，當(dāng)年便向阿爾及利亞試探性地銷售了20臺(tái)客車，價(jià)值46.5萬美元，約合人民幣288萬元。隨著產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗(yàn)及口碑的積累，安凱客車在2014年6月迎來了在阿爾及利亞的第一個(gè)“收獲季”，簽署了1100輛客車銷售合同，總金額達(dá)3600萬美元，約合人民幣2.24億元。
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1100輛安凱客車出口阿爾及利亞
隨著安凱客車在阿爾及利亞的口碑愈發(fā)成熟，越來越多的當(dāng)?shù)厝硕紴榘矂P這個(gè)中國品牌豎起大拇指。這表明,安凱與阿爾及利亞方面的合作已從產(chǎn)品、技術(shù)層面,延伸到當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)營中,也為中國客車國際化進(jìn)程的日益深入增添了一個(gè)新樣本。正基于此，安凱客車在“第十一屆影響中國客車業(yè)年度總結(jié)盤點(diǎn)評選活動(dòng)”中榮膺“2016年度中國客車阿爾及利亞之星”殊榮。
解剖中國客車國際化營銷的種種案例不難發(fā)現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)來創(chuàng)造競爭力是中國巴士與客車制造商在未來國際市場競爭中取勝的法寶。以中東市場為樣本，將成功的市場運(yùn)營案例進(jìn)行復(fù)制。現(xiàn)在，產(chǎn)品與技術(shù)口碑已打響的安凱客車已成為國際舞臺(tái)的“?？汀保阚E已遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個(gè)國家和地區(qū)，在高端的國際市場中趟出了一條具有安凱特色的開拓之路。
在倫敦街頭行駛的安凱雙層巴士
品牌與價(jià)值 塑造"中國制造"的安凱形象
隨著市場變更與客戶訴求的升級(jí)，車企之間的競爭也已逐步從技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格的“硬實(shí)力”比拼升級(jí)到售后、服務(wù)、品牌等“軟實(shí)力”的博弈?！爸圃旄玫漠a(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會(huì)”是安凱不斷開拓創(chuàng)新的企業(yè)愿景。面對群雄逐鹿的國際客車市場，安凱客車不僅拼質(zhì)量和銷量，更注重塑造企業(yè)的品牌價(jià)值，為“中國制造”代言。
眾所周知，歐洲市場長期以來都是高端產(chǎn)品和嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的代名詞。中國客車想要開拓歐美高端市場，打“廉價(jià)牌”絕對是不明智的，目光長遠(yuǎn)的企業(yè)都懂得“師夷長技”。
出口美國的安凱雙層巴士
2010年安凱客車整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，成立了安凱客車國際公司。以統(tǒng)一的國際公司為平臺(tái)，推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，建設(shè)完善國際營銷服務(wù)體系以及駐點(diǎn)式銷售模式。
為了契合國際市場需求，安凱緊跟國際頂級(jí)環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝流程再到法規(guī)的研究、產(chǎn)品的反復(fù)試驗(yàn)等方面都進(jìn)行了非常嚴(yán)格的探討和論證，率先沖破了發(fā)達(dá)國家的技術(shù)壁壘，順利打開了發(fā)達(dá)國家市場大門。
舉例來說，安凱要求出口到美國的車輛要求必須達(dá)到EPA13排放標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的汽車排放的氮氧化物和粉塵顆粒將比執(zhí)行“歐5”標(biāo)準(zhǔn)時(shí)分別降低80%和66%，有效減少污染物排放，這不是單方面為了契合更嚴(yán)格的市場要求，在某種程度上也倒逼了安凱產(chǎn)品自身的技術(shù)升級(jí)。
連云港港口等待裝船出口的安凱客車
基于出色的產(chǎn)品質(zhì)量和嚴(yán)苛的排放標(biāo)準(zhǔn)，安凱客車在國際市場上通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印地在全球舞臺(tái)上華麗轉(zhuǎn)變，國際影響力節(jié)節(jié)攀升。產(chǎn)品出口美國、英國、法國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、南非等五十多個(gè)國家和地區(qū)，在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達(dá)佩斯等世界知名城市的黃金旅游線路中運(yùn)營成績優(yōu)異，大大提升了“中國制造”的國際形象，安凱客車的品牌價(jià)值獲得充分認(rèn)可。
在出口戰(zhàn)略上，安凱結(jié)合自身發(fā)展情況開拓了一條全新的差異化競爭模式。在與國內(nèi)客車企業(yè)的競爭中，安凱相走相對高端路線，與國外著名客車企業(yè)的比拼中，安凱以更高的性價(jià)比取勝。安凱掌握細(xì)分市場特點(diǎn)，進(jìn)行差異化營銷，其在國際市場上通過差異化經(jīng)營策略取得的成績也為國內(nèi)諸多客車企業(yè)提供了一個(gè)可借鑒的發(fā)展路徑。
2017年是安凱客車建廠51周年。半個(gè)多世紀(jì)的榮耀與追求，濃縮著中國客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)縮影。一個(gè)真正的國際化客車品牌，需要通過市場與時(shí)間的考驗(yàn)。安凱客車始終專注精品客車制造，致力于將一種原始的商業(yè)價(jià)值和前瞻性的國際化視野根植于品牌文化之中。
新年伊始，安凱品牌在世界人民面前的高調(diào)亮相傳達(dá)出一個(gè)明確的訊息即2017年的安凱將以更加嶄新的面貌繼續(xù)走向全球市場，積極打造"中國制造"的品牌價(jià)值。
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