7月中旬，中國(guó)重汽銷售部西安分公司與經(jīng)銷商一行四人來(lái)到西安南郊的周至、戶縣與長(zhǎng)安區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。大力開(kāi)發(fā)砂石市場(chǎng),一舉取得成效。
該區(qū)域有灃河、渭河、黑河三條河流，因此沿河遍布沙石廠，拉砂石的8*4自卸車用量大。此次調(diào)研的主要目的是摸清該區(qū)域運(yùn)輸砂石的自卸車的品牌與車型，以及用戶對(duì)各個(gè)品牌自卸車的評(píng)價(jià)，從而制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以加快HOWO自卸車的推入進(jìn)程。
通過(guò)在沿路的超限站與停車場(chǎng)調(diào)查各類拉砂石自卸車的配置，并與用戶交談來(lái)了解當(dāng)?shù)貙?duì)于沙石車的政策與制度，得知該區(qū)域拉沙石的自卸車的類型。在戶縣的一家沙石廠，工作人員現(xiàn)場(chǎng)推介HOWO自卸車，并介紹了HOWO產(chǎn)品性能穩(wěn)定、皮實(shí)耐用的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)價(jià)格對(duì)比，用戶對(duì)HOWO的性價(jià)比較為滿意，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了5臺(tái)車的購(gòu)車意向。
