一汽-大眾新CC于6月29日晚在上海文化廣場上市，“心蘊優(yōu)雅 綻放光華”作為本次上市的宣傳主題，將一汽-大眾優(yōu)雅、時尚的特點完美呈現(xiàn)。無論從上市前期的傳播、發(fā)布會現(xiàn)場的氛圍還是新CC本身的設(shè)計風(fēng)格，都離不開“優(yōu)雅”二字。不難發(fā)現(xiàn)，“優(yōu)雅”已經(jīng)成為新CC的標簽和代名詞。隨著汽車行業(yè)細分趨勢明顯，精準定位營銷已經(jīng)是大勢所趨，此次一汽-大眾將新CC精準定位優(yōu)雅、時尚人群，不僅是一汽-大眾新營銷手段的突破，更為汽車行業(yè)的品牌突圍提供了一次良好的范例。
顧名思義，精準營銷就是通過精確的手段針對具體的目標群體而進行的營銷。它是針對小眾群體，甚至是一對一的群體的營銷。在以市場導(dǎo)向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價值。對于“優(yōu)雅“人群來說，他們關(guān)注更多的是完美的產(chǎn)品使用價值、更高的客戶體驗，此次一汽-大眾新CC在產(chǎn)品、傳播層面上對精準營銷進行了完美詮釋。
產(chǎn)品層面上，一汽-大眾新CC的產(chǎn)品定位與CC保持不變，依然定位于優(yōu)雅人群，但目標客戶群更加成熟、內(nèi)斂。為了實現(xiàn)個性化差異、更好的吸引此類人群，新CC在產(chǎn)品上下足功夫。新CC的全新設(shè)計更加具有成熟、睿智的風(fēng)范，充滿動感的“L”型尾燈光帶，也為CC增添了幾分時尚運動氣息；內(nèi)飾中，新CC采用了尊貴優(yōu)雅真桃木與拉絲鋁裝飾，整體內(nèi)飾頗具檔次；搭載第二代智能泊車系統(tǒng)和第二代ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)，新CC的科技水平與安全性能皆遙遙領(lǐng)先于同級別車。無論是外觀造型、內(nèi)飾設(shè)計還是科技配置，新CC都將“優(yōu)雅“人群的需求完美契合，一經(jīng)上市便將“優(yōu)雅”人群的眼光牢牢抓住，以“優(yōu)雅、時尚”的產(chǎn)品切實體現(xiàn)客戶價值。
傳播層面上，一汽-大眾新CC更是“優(yōu)雅”呈現(xiàn)。目前，汽車市場的營銷手段已經(jīng)嚴重同質(zhì)化，降價、促銷、廣告、車展等營銷方法已經(jīng)成為車市的常規(guī)手段，但如果一個企業(yè)的營銷針對的群體不是產(chǎn)品的目標群體就是極大的浪費。一汽-大眾未雨綢繆，以精準化搶先打入潛在的市場。
眾所周知，消費者并不是一致而是千變?nèi)f化的、分層次的，他們的生活習(xí)慣、工作性質(zhì)、收入水平?jīng)Q定了他們“圈子類”的生活。因此，如果能將自己產(chǎn)品定位的消費人群的工作生活習(xí)性、興趣愛好、內(nèi)心需求把握住，那么定向傳播無疑就有了更大的意義。針對“優(yōu)雅”人士，一汽-大眾新CC摒棄了常規(guī)的宣傳手段，率先開啟以微電影與廣大受眾有趣互動的先河，這對于汽車行業(yè)來說還是首次。由知名導(dǎo)演陸川親自操刀的微電影《巴比倫迷霧》，集科幻、懸念、動作、時尚多種元素于一身，沿用了電影大片的拍攝手法，將一汽-大眾新CC時尚的外觀、強大的動力與電影情節(jié)完美結(jié)合；同時，摒棄生硬的植入手法，把微電影與互動游戲完美融合，將客戶體驗放在第一位。觀眾觀看微電影《巴比倫迷霧》微電影不是被動的接受品牌信息，而是在受眾的互動過程有針對性的進行品牌擴散。這種能夠主動互動、富有趣味性、探索性的傳播手段，確實是充滿個性時尚和獨特性的，十分符合“優(yōu)雅”人士的口味。
品牌塑造是多維度的工作，在市場細化的今天，精準定位的營銷顯得尤為重要。而對于汽車品牌而言，凝結(jié)了精準定位、高標準產(chǎn)品力以及營銷全面等多維度的實力，才能在車市中穩(wěn)居前沿。一汽-大眾新CC將品牌信息更加集中、更有針對性地傳遞給受眾，在擴大品牌宣傳面的同時必獲得更多精準客戶的關(guān)注和支持。
