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海內(nèi)外開花,徐工汽車上半年業(yè)績飄紅

商用車之家訊:今年上半年,在整個(gè)重卡行業(yè)銷量下降的情況下,徐工汽車以產(chǎn)業(yè)鏈齊全、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品穩(wěn)定可靠,在國內(nèi)和國外“兩個(gè)市場”上收獲頗豐。上半年,徐工汽車實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元,同比增長89%,完成年度預(yù)算進(jìn)度67%,成為業(yè)界備受矚目的一匹“黑馬”。

    今年上半年,在整個(gè)重卡行業(yè)銷量下降的情況下,徐工汽車以產(chǎn)業(yè)鏈齊全、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品穩(wěn)定可靠,在國內(nèi)和國外“兩個(gè)市場”上收獲頗豐。上半年,徐工汽車實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元,同比增長89%,完成年度預(yù)算進(jìn)度67%,成為業(yè)界備受矚目的一匹“黑馬”。

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    徐工非公路重型自卸車

    跨界經(jīng)營 國內(nèi)市場高歌猛進(jìn)

    今年上半年,徐工汽車公司貫徹執(zhí)行王民書記“三個(gè)更加注重”戰(zhàn)略思想,實(shí)施“集中化”、“差異化”營銷戰(zhàn)略和“兩點(diǎn)一面”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,堅(jiān)持“價(jià)值營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、品牌營銷”十六方針,在低迷的行業(yè)中獨(dú)樹一幟,產(chǎn)銷量逆勢上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)重卡與工程機(jī)械兩個(gè)產(chǎn)業(yè)交集發(fā)展。在市場建設(shè)方面,徐工汽車根據(jù)市場區(qū)域發(fā)展,在外部營銷框架上進(jìn)行了調(diào)整,劃分了六個(gè)營銷大區(qū),以各個(gè)大區(qū)作為駐外營銷龍頭,加快徐工汽車銷售網(wǎng)絡(luò)布局,同時(shí)在六個(gè)銷售大區(qū)建立起備件中心庫,完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對(duì)銷售起到有力的支撐;在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,徐工汽車實(shí)施差異化產(chǎn)品競爭策略,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大力開發(fā)高附加值、適銷對(duì)路的產(chǎn)品,打造出一批具有核心競爭力的“拳頭”產(chǎn)品。上半年,以工程車、自卸車和非公路重型自卸車為代表的個(gè)性化產(chǎn)品,讓徐工汽車在河南、河北、貴州、安徽、內(nèi)蒙、等國內(nèi)傳統(tǒng)重點(diǎn)市場牢牢站穩(wěn)腳跟,并實(shí)現(xiàn)了成倍增長。尤其是以非公路自卸車為代表的跨界經(jīng)營產(chǎn)品,在短短的兩年時(shí)間里沖到行業(yè)第一的位置。

    精耕細(xì)作 海外市場遍地開花

    今年上半年,徐工汽車海外市場一路飄紅得益于 “精細(xì)化”運(yùn)作。首先是海外市場管理精細(xì)化,在與集團(tuán)進(jìn)出口公司緊密合作的同時(shí),公司積極籌建自有海外渠道,并加強(qiáng)對(duì)海外市場的精細(xì)化管理;其次是海外服務(wù)精細(xì)化,加大海外重點(diǎn)市場的服務(wù)和備件投入,為海外用戶提供更多精細(xì)化的增值服務(wù)。第三是海外布局精細(xì)化,采取“無縫隙攻勢”的海外而布局,讓徐工汽車不僅鞏固了現(xiàn)有中亞、南美洲、非洲等傳統(tǒng)市場,在東南亞,中東等市場的開發(fā)上取得了突破。第四是產(chǎn)品研發(fā)精細(xì)化,徐工汽車在中亞、中東開展海外skd和ckd的可行性研究,針對(duì)海外目標(biāo)市場的差異化需求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性設(shè)計(jì)改進(jìn),使得整車性能大幅提升。上半年徐工汽車實(shí)現(xiàn)出口收入8600萬元,同比增長22%。

    下半年,徐工汽車將進(jìn)一步貫徹落實(shí) “三個(gè)更加注重”的指導(dǎo)思想,積聚能量,按照“大徐工、大汽車、大發(fā)展”的戰(zhàn)略,加快“兩新”項(xiàng)目推進(jìn),快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益的跨越式提升,使徐工汽車的經(jīng)營規(guī)模再上一個(gè)新的臺(tái)階。

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