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霍尼韋爾沈達(dá)理:中國式的競(jìng)爭(zhēng)者

商用車之家訊:2011年底記者為采訪 沈達(dá)理 做準(zhǔn)備時(shí),他還是 霍尼韋爾 中國與印度的總裁兼首席執(zhí)行官。春節(jié)過后,當(dāng)記者見到他時(shí),他已經(jīng)升任霍尼韋爾全球高增長地區(qū)的總裁兼首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)亞洲、非洲、拉

  2011年底記者為采訪沈達(dá)理做準(zhǔn)備時(shí),他還是霍尼韋爾中國與印度的總裁兼首席執(zhí)行官。春節(jié)過后,當(dāng)記者見到他時(shí),他已經(jīng)升任霍尼韋爾全球高增長地區(qū)的總裁兼首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)亞洲、非洲、拉丁美洲、中東、東歐等地的業(yè)務(wù)拓展。

  沈達(dá)理在高增長地區(qū)建立本地化的市場(chǎng)戰(zhàn)略、促進(jìn)跨業(yè)務(wù)的合作以及推進(jìn)合作伙伴關(guān)系等方面取得了輝煌業(yè)績。此前作為霍尼韋爾中國與印度總裁兼首席執(zhí)行官,沈達(dá)理在實(shí)現(xiàn)公司在該地區(qū)的成功發(fā)展方面功不可沒,兩個(gè)市場(chǎng)在其領(lǐng)導(dǎo)下均實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長,成為拉動(dòng)霍尼韋爾全球業(yè)務(wù)增長的主要驅(qū)動(dòng)力。

  2012年9月9日將是沈達(dá)理在中國工作和生活20周年紀(jì)念日,他說他已經(jīng)把中國當(dāng)成了自己的家。沈達(dá)理親眼目睹了中國這20年發(fā)生的翻天覆地的變化。20年前他就預(yù)見到了這種趨勢(shì),于是他決定加入這場(chǎng)大戲中。不過這場(chǎng)戲的精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他當(dāng)初的想象,中國經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和增長速度令他吃驚。從對(duì)中國過去二三十年的發(fā)展和人文研究方面的興趣出發(fā),他一直在醞釀一部關(guān)于中國社會(huì)與文化巨大變革的著作。

  “我想中國正在重新定義未來一百年的世界格局,不僅僅是在經(jīng)濟(jì)上,更重要的是在文化上。”沈達(dá)理說,“回望過去兩三百年,西方主導(dǎo)了世界經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,中國在這段時(shí)期陷入了低谷。如今隨著中國的崛起,其經(jīng)濟(jì)和文化的影響力會(huì)越來越強(qiáng),地位越來越高,這對(duì)全世界的發(fā)展中國家和地區(qū)來說都是一種鼓舞。”沈達(dá)理相信,只有更大的融合才能使世界更加精彩。

  “中國式的競(jìng)爭(zhēng)者”

  沈達(dá)理在中國感觸最深的是本土企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展速度。很多中國人都有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神,霍尼韋爾的一項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國有可能遇到成百上千個(gè)同類企業(yè),這在全世界是獨(dú)一無二的。在世界其他地方,大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是成熟的大型跨國公司,而在中國,尤其是過去十年里,霍尼韋爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的本土企業(yè)。

  作為自動(dòng)化控制領(lǐng)域的領(lǐng)先者,霍尼韋爾在全球范圍內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù),而在中國的業(yè)界同儕卻不下幾百個(gè),其中不乏優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者?;裟犴f爾不滿足于跨國公司層面的競(jìng)爭(zhēng),還要挖掘更深層的市場(chǎng),尋找如何與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法。為了在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額,沈達(dá)理幾年前就開始在霍尼韋爾“播種”一種新穎的理念,讓跨國企業(yè)“成為中國式的競(jìng)爭(zhēng)者”。成為中國式的競(jìng)爭(zhēng)者,就是要和本土企業(yè)一樣,為客戶提供最佳的成本結(jié)構(gòu)、速度、產(chǎn)品和技術(shù)。“我們要深入細(xì)致地了解市場(chǎng),讓客戶感到我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的把握和對(duì)客戶的理解上,與本土企業(yè)沒有區(qū)別,讓員工感到創(chuàng)業(yè)的氛圍,為此我們改變了很多自身的文化”,沈達(dá)理說。

  與“成為中國式競(jìng)爭(zhēng)者”的理念相輔相成的是沈達(dá)理一直在中國致力推行的“東方服務(wù)于東方”和“東方服務(wù)于西方”的發(fā)展戰(zhàn)略。在過去很長的一段時(shí)間里,大多數(shù)霍尼韋爾的產(chǎn)品和解決方案都是根據(jù)西方客戶的需求設(shè)計(jì)的,對(duì)中國市場(chǎng)只是簡單地引進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)。在“東方服務(wù)于東方”的模式下,霍尼韋爾從五六年前開始針對(duì)中國客戶的需求去研發(fā)新產(chǎn)品。“過去一百多年,霍尼韋爾的重大決策基本上都是在美國本土做出的,但是現(xiàn)在我們的決策越來越貼近客戶和市場(chǎng)”,沈達(dá)理說。

  能夠滿足中國客戶需求的產(chǎn)品很多也能滿足其他國家客戶的需求,這就為“東方服務(wù)于西方”提供了機(jī)會(huì)。霍尼韋爾的LED照明產(chǎn)品就是完全從中國起步的,生產(chǎn)和研發(fā)都在廣東中山。由于霍尼韋爾的LED照明能效高、產(chǎn)品壽命長,目前已被沃爾瑪在中國的100余家門店廣泛采用,照明用電可節(jié)省50%。在本土市場(chǎng)獲得巨大成功后,這些“中國智造”的LED產(chǎn)品還在歐美等市場(chǎng)取得了很好的反響。節(jié)能和環(huán)保是中國的挑戰(zhàn),也是許多國家的挑戰(zhàn),尤其是那些和中國一樣正在高速發(fā)展過程中的國家,霍尼韋爾為中國設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也正是這些國家所需要的。

  “確實(shí)不同的國家有他們獨(dú)特的需求,跟中國不一定完全一樣,但是有了做中國式的競(jìng)爭(zhēng)者的過程中積累的經(jīng)驗(yàn),有了這種新思想和文化,霍尼韋爾在其他地方復(fù)制這種思維方式就容易多了”,沈達(dá)理說。沈達(dá)理對(duì)一位中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的一段話印象深刻,大概意思是說,中國有13億人,一個(gè)大問題被除以13億就成了小問題,一個(gè)小問題被乘以13億就成了一個(gè)大問題。沈達(dá)理說:“這是一個(gè)特殊的國家,同時(shí)存在著發(fā)達(dá)、發(fā)展中、欠發(fā)達(dá)、貧窮落后的地區(qū),我相信如果能夠在中國解決問題,到其他國家都不在話下。”

  中國式的合作者

  “東方服務(wù)于西方”還有另一層含義,就是霍尼韋爾希望和中國企業(yè)一起拓展海外市場(chǎng)。成為中國式的競(jìng)爭(zhēng)者,也是成為中國式的合作者。“中國企業(yè)有走向全球的雄心,在開拓國際市場(chǎng)的過程中,他們也需要國際化的合作伙伴,此時(shí)他們更傾向于選擇那些在中國得到信任的跨國企業(yè)。”沈達(dá)理說。

  一家中國建筑企業(yè)在多個(gè)中亞國家的項(xiàng)目中采購了霍尼韋爾的產(chǎn)品,為霍尼韋爾在這些地區(qū)市場(chǎng)開拓起到了積極的作用,而之所以選擇霍尼韋爾,就是因?yàn)榛裟犴f爾一直在為他們提供符合中國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。霍尼韋爾在中國的很多合作伙伴都像這樣把霍尼韋爾的產(chǎn)品帶到了國際市場(chǎng),在航空領(lǐng)域,霍尼韋爾先進(jìn)的航電設(shè)備也隨著中航工業(yè)的運(yùn)12飛機(jī)飛向了全球。

  “對(duì)于霍尼韋爾來說,成為中國式的競(jìng)爭(zhēng)者,一方面是要開創(chuàng)最好的技術(shù)和管理,更重要的是與中國合作伙伴緊密的合作,讓中國的合作伙伴相信霍尼韋爾最了解中國,愿意與中國企業(yè)一起成長,是希望雙方的合作成果在中國本土和全球都取得成功的,成為最佳的合作伙伴。”沈達(dá)理說。

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