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新奢全能SUV重磅煥新!2024款極氪X 20.00萬元起售

商用車之家訊:歡迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體為您服務(wù)!1月6日,上汽紅巖召開以“向新轉(zhuǎn)綠 行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的2024營銷商務(wù)年會,共謀發(fā)展新篇

    歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)!

1月6日,上汽紅巖召開以“向新轉(zhuǎn)綠 行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的2024營銷商務(wù)年會,共謀發(fā)展新篇章。2023年,上汽紅巖全年批售10007輛、零售20337輛;面對2024年,上汽紅巖提出了挑戰(zhàn)3萬輛、市占率3%的目標(biāo)。

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不僅如此,“再戰(zhàn)2024,讓更多合作伙伴賺錢”的奮斗主題也引人關(guān)注,展現(xiàn)了上汽紅巖在轉(zhuǎn)型升級、突破瓶頸、重構(gòu)體系、激活渠道的過程中,與合作伙伴共創(chuàng)共贏的堅(jiān)定決心。

轉(zhuǎn)型升級 尋求突破

2023年,上汽紅巖狠抓新能源、出口、天然氣重卡等國內(nèi)市場機(jī)會,明確了“向新轉(zhuǎn)綠”的發(fā)展方向,制定了公司“1125”發(fā)展戰(zhàn)略,即實(shí)現(xiàn)行業(yè)地位顯著提升的1個(gè)任務(wù),“新能源市場和出口市場”的2個(gè)突圍方向,以及“團(tuán)隊(duì)能力、產(chǎn)品能力、營銷能力、體系能力、管控能力”的5大能力建設(shè)。

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“上汽紅巖2023年啟動了產(chǎn)品‘再定義’工作,圍繞場景、圍繞客戶需求,逐個(gè)對細(xì)分市場進(jìn)行分析并快速迭代紅巖產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品組合,快速開發(fā)市場真正需要的產(chǎn)品?!鄙掀t巖汽車有限公司總經(jīng)理?xiàng)顫h琳表示,給用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn),有助于提升品牌的市場競爭力。

據(jù)了解,2023年以來,因油氣價(jià)差引發(fā)置換需求,上汽紅巖牽引車銷量、占比雙增長;在政策+模式的雙輪驅(qū)動下,新能源車型需求穩(wěn)步提升,川藏、江蘇、新疆、云南等區(qū)域銷量大漲;此外,去庫存工作取得重大突破,同比降低了65%,為2024年輕裝上陣打下好的基礎(chǔ)。

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2023年出口是中國重卡行業(yè)的一大亮點(diǎn),上汽紅巖在2023年完成了出口業(yè)務(wù)由產(chǎn)品“走出去”向業(yè)務(wù)“走進(jìn)去”的轉(zhuǎn)型,深耕海外系統(tǒng),在營銷模式上由轉(zhuǎn)手貿(mào)易變?yōu)閷俚亟?jīng)銷,由買斷服務(wù)變?yōu)楹M赓|(zhì)保,由 CBU 出口變成了 CDU 加 CKD 并行的出口。在出口產(chǎn)品的布局上,實(shí)現(xiàn)了27個(gè)細(xì)分場景全覆蓋,排放覆蓋歐三、歐四、歐五,可以滿足不同國家的差異化的需求;海外網(wǎng)絡(luò)從2022年的110家增加到2023年的254家,帶動了海外市場大幅增長,整體銷售達(dá)4608輛,同比增長74.9%。

面對當(dāng)前國內(nèi)重卡存量競爭的時(shí)局,上汽紅巖革新服務(wù)體系,提高服務(wù)滿意度,更是將“刀刃向內(nèi)”。2023 年,上汽紅巖制定了專項(xiàng)行動計(jì)劃:以客戶為中心,快速升級服務(wù)體系,全面提升服務(wù)響應(yīng)效率,調(diào)整政策服務(wù)費(fèi)結(jié)算周期,進(jìn)一步完善歐標(biāo)版售后配件系統(tǒng),新能源服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增加至98家,成立了售后質(zhì)量、技術(shù)供應(yīng)商聯(lián)合響應(yīng)的小組,服務(wù)站從接到信息開始24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(邊遠(yuǎn)地區(qū)除外),三電系統(tǒng)一體化服務(wù)一站式解決車輛故障等,持續(xù)提升自身服務(wù)體系建設(shè)能力,為用戶市場提供無憂用車保障。

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栽下梧桐樹,引得鳳凰來!深耕新能源轉(zhuǎn)型市場,推動新能源前瞻技術(shù)落地,2023年10月20日,上汽紅巖舉辦智能電動商用車前瞻技術(shù)與生態(tài)鏈合作展示交流會暨2023上汽紅巖新能源生態(tài)合作伙伴大會,進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)與上汽紅巖高效溝通、務(wù)實(shí)合作,打造新能源行業(yè)生態(tài)圈。年會現(xiàn)場,在各領(lǐng)導(dǎo)與合作伙伴的見證下,上汽紅巖與中大元通簽署了新能源金融戰(zhàn)略合作協(xié)議。

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“2023年,對于上汽紅巖是極具挑戰(zhàn)和不平凡的一年?!睏顫h琳表示,按照“三大任務(wù)”和“三步走”工作計(jì)劃,上汽紅巖采取了一系列措施,快速響應(yīng)海外需求,抓住了出口這個(gè)機(jī)會;重構(gòu)運(yùn)營生態(tài),重建了市場與研發(fā)的聯(lián)動機(jī)制,開展了經(jīng)銷商紓困工作,激活和提升了渠道能力,月均批售連續(xù)7個(gè)月環(huán)比提升,發(fā)展態(tài)勢向好。

重構(gòu)體系 激活渠道

2024年,面向更加激烈的市場競爭,上汽紅巖提出了新的目標(biāo)與方向——337目標(biāo):2024年批零售整車30000輛以上;2024年批零售市場占有率3%以上;出口、新能源、NG、礦山、區(qū)域工程車市場、載貨車市場、鄂爾多斯市場7大主攻作業(yè)方向。

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“2024年批零售整車30000輛以上”進(jìn)一步細(xì)化:出口8500輛,國內(nèi)市場2.15萬輛,其中包括牽引車1萬輛,工程車4000輛,載貨車1500輛,專用車2000輛,新能源4000輛。

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重構(gòu)體系以激活市場渠道實(shí)現(xiàn)增量逆勢上揚(yáng),產(chǎn)品開發(fā)要快。2024年,以客戶價(jià)值為導(dǎo)向,上汽紅巖將打造28款主銷車型,包括牽引車11款、自卸車7款、新能源6款、載貨車兩款、專用車兩款?,F(xiàn)場,上汽紅巖還展出了17款品牌車型,覆蓋燃油、純電、天然氣等多種技術(shù)路線,鎖定工程自卸、煤炭運(yùn)輸、長途運(yùn)輸、港口貨運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、海外出口等運(yùn)輸場景,凸顯了上汽紅巖強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力。

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牽引車方面,上汽紅巖杰獅C6-PLUS、紅巖杰獅H6、紅巖杰虎等多款熱門車型亮相,NG、燃油、純電應(yīng)有盡有,通過聚焦一線運(yùn)輸場景,直擊客戶需求痛點(diǎn),為用戶帶來了更適合的降本增效運(yùn)營方案。

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自卸車方面,上汽紅巖有“自卸之王”的美譽(yù),憑借柯索發(fā)動機(jī)的穩(wěn)定性能獲得廣大用戶的肯定,當(dāng)天展出的紅巖杰豹C6 6X2、紅巖杰虎H6 8X4、紅巖杰獅C6-PLUS 8X4 CNG三款自卸車型,為城建渣土和煤炭資源運(yùn)輸帶來了新的創(chuàng)富價(jià)值之選。

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新能源車型方面,上汽紅巖憑借上汽集團(tuán)的強(qiáng)大資源,在新能源賽道具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先優(yōu)勢。紅巖杰虎6X4EV智電版充換一體純電動牽引車、紅巖4x2充換一體純電動偏置頭港口牽引車、紅巖杰虎6x4 EV智電版充換一體純電動自卸車三款新能源車型,為短途貨運(yùn)、港口運(yùn)輸、城市建設(shè)等領(lǐng)域帶來了更高效的解決方案。

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載貨車方面,針對載貨車市場,上汽紅巖旗下紅巖杰豹C6 4X2載貨車以及紅巖杰豹H6 4x2 冷藏車兩款車型,依托高效可靠、安全舒適、能拉快跑的產(chǎn)品優(yōu)勢,為不同用戶帶來了價(jià)值升級的優(yōu)質(zhì)選擇。

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專用車方面,上汽紅巖可以說是中置軸轎運(yùn)車細(xì)分市場的引領(lǐng)者。此次紅巖杰獅C6 6x2中置軸轎運(yùn)車,最大輸出功率330馬力,以高運(yùn)效、低油耗、高可靠、高舒適的優(yōu)勢,助力轎運(yùn)車市場高速發(fā)展。

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面對海外市場,上汽紅巖還在現(xiàn)場展出了GENLYON C6-PLUS、GENLYON C500多款出口車型,為海外市場帶來了高品質(zhì)產(chǎn)品。

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“為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),上汽紅巖在2024年將履行轉(zhuǎn)型、夯實(shí)、提升和賦能四大核心舉措。”上汽紅巖汽車有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理董正宇就2024年主要工作做了具體部署:對工程建設(shè)、城建渣土、港牽等紅巖的優(yōu)勢市場要鞏固優(yōu)勢;對入廠物流、冷藏車、綠通等市場要爭?。辉诳爝f、市政環(huán)衛(wèi)、長途標(biāo)載等市場要積極競爭;在砂石料、煤炭運(yùn)輸?shù)仁袌鰟t要勇于進(jìn)取。與此同時(shí),要高速公路車與新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,搶抓燃?xì)狻⑿履茉词袌鰴C(jī)會,區(qū)域聚焦細(xì)分市場,穩(wěn)優(yōu)勢、補(bǔ)短板、抓熱點(diǎn),廠商聯(lián)動打造業(yè)務(wù)新生態(tài),多維度全面為營銷賦能。

未來,上汽紅巖與合作伙伴的關(guān)系將向支持型、賦能型、服務(wù)型、合作型轉(zhuǎn)變,在“變”“卷”“難”中抓住機(jī)會,實(shí)現(xiàn)突圍。



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