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盛夏時(shí)節(jié)，氣溫攀升，客車出口頻掀熱潮。昨日，28輛金旅天然氣公交車依次排列，從位于廈門海滄的金旅客車生產(chǎn)基地駛出，這批車輛從霍爾果斯口岸出境后，將邁出國(guó)門駛往目的地——吉爾吉斯斯坦。
金旅客車此次出口吉爾吉斯斯坦的訂單共128輛天然氣公交車，將分三批交付。這是金旅客車在“一帶一路”市場(chǎng)的又一新突破，同時(shí)也是歐洲復(fù)興開發(fā)銀行在吉爾吉斯斯坦提供資金支持的首批客車訂單。
以學(xué)增智，以學(xué)促干。金旅客車將主題教育與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合,在踐行“一帶一路”倡議中不斷譜寫新篇章，為廈門打造新發(fā)展格局節(jié)點(diǎn)城市增添新亮點(diǎn)。
新市場(chǎng)
16家海內(nèi)外客車企業(yè)同臺(tái)較量
金旅脫穎而出斬獲大單
“吉爾吉斯斯坦是我們的一個(gè)全新市場(chǎng)。”金旅海外銷售公司總經(jīng)理安敏介紹。
吉爾吉斯斯坦位于歐亞大陸腹心地帶，素有“山地之國(guó)”的美譽(yù)。作為“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上的重要節(jié)點(diǎn)，吉爾吉斯斯坦也是最早支持和參與“一帶一路”的中亞國(guó)家之一。
從無(wú)到有、從少到多，每一個(gè)海外市場(chǎng)的拓展，都充滿著艱辛與不易。2021年，吉爾吉斯斯坦批量采購(gòu)天然氣公交車，“這次共有16家客車企業(yè)競(jìng)標(biāo)，既有海外知名客車企業(yè)，也有國(guó)內(nèi)重量級(jí)客車企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！卑裁舾嬖V記者，那時(shí)，出境難度比較大，“我們?cè)诠_克斯坦的員工，進(jìn)入吉爾吉斯斯坦，考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解市場(chǎng)需求，在一線做了大量工作”。最終，經(jīng)過(guò)多輪角逐，金旅客車憑借在新能源客車領(lǐng)域的多年耕耘與突出成效，成功勝出、拿下訂單。
此次訂單的“含金量”十足——“歐洲復(fù)興開發(fā)銀行一般選擇歐洲企業(yè)，這是第一次選擇亞洲客車企業(yè)?！卑裁艚榻B說(shuō)， 歐洲復(fù)興開發(fā)銀行對(duì)供貨商的選擇非常嚴(yán)格，流程包括專家篩選、資質(zhì)認(rèn)定、實(shí)地考察等多個(gè)環(huán)節(jié)，“企業(yè)在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？同類型車輛賣了多少，客戶評(píng)價(jià)怎么樣？他們都會(huì)派專家去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察。”
值得一提的是，今年3月，金旅樣車出來(lái)后， 歐洲復(fù)興開發(fā)銀行還專門委托一個(gè)專家組，來(lái)到金旅客車對(duì)樣車進(jìn)行考察。專家組由6名來(lái)自美國(guó)、巴西等不同國(guó)家的專家組成，從反饋意見(jiàn)來(lái)看，專家組對(duì)金旅客車的制造工藝、質(zhì)量品質(zhì)總體比較認(rèn)可，提出的大多是“邊邊角角”的小建議。樣車通過(guò)此次“大考”后，金旅客車迅速投入批量生產(chǎn)，首批28輛天然氣公交車于昨日發(fā)車。
新產(chǎn)品
針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨蠖ㄖ崎_發(fā)
改善當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂袟l件
此次交付的10.5米天然氣公交車，由金旅針對(duì)吉爾吉斯斯坦首都比什凱克需求定制開發(fā)，對(duì)增加當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)力，提升城市形象，改善當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂袟l件具有重要意義。
作為最新一代低入口天然氣城市公交，金旅天然氣公交車集美觀、大承載和節(jié)能環(huán)保于一身。
車輛采用一級(jí)踏步、低地板全平的設(shè)計(jì)，上下車門離地高度不超過(guò)340毫米，還配置了ECAS電控空氣懸架自動(dòng)升降系統(tǒng)，車輛到站時(shí)可自動(dòng)降低高度，讓乘客“抬腳一步就上車”。
相對(duì)于汽、柴油，天然氣在排放方面，具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。吉爾吉斯斯坦是一個(gè)天然氣蘊(yùn)藏豐富的國(guó)家，相比傳統(tǒng)公交，金旅天然氣公交車更符合當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求。據(jù)介紹，金旅天然氣公交車氣耗低、動(dòng)力足，一次加氣續(xù)駛里程可達(dá)400多公里，既減少有害氣體排放，又降低使用成本，單輛車年綜合減排可達(dá)28噸以上，相當(dāng)于一年種1300棵樹。
“我們?cè)诩獱柤顾固沟泥弴?guó)哈薩克斯坦，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年，客車保有量接近2000輛，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)有助于我們做好吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的開發(fā)、運(yùn)行?！卑裁舾嬖V記者。
比如，吉爾吉斯斯坦屬高寒地區(qū)，最低溫度可到零下40度，工況比較惡劣，冬天時(shí)，道路需要撒工業(yè)鹽融雪，“我們按照哈薩克斯坦客車的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此批客車的車身骨架進(jìn)行加強(qiáng)，應(yīng)用了寶鋼輕質(zhì)高強(qiáng)鋼打造的金剛封閉環(huán)車身骨架，同時(shí)還對(duì)車身防腐進(jìn)行特殊處理?！?/span>
與此同時(shí)，金旅客車還在吉爾吉斯斯坦設(shè)立零配件庫(kù)，在哈薩克斯坦設(shè)立第二零件庫(kù)，保證客車配件供應(yīng)的及時(shí)性，并安排哈薩克斯坦售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)車輛的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，讓客戶無(wú)后顧之憂，“我們要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、出色的服務(wù)，在這個(gè)全新的市場(chǎng)樹立金旅的品牌形象，為后續(xù)市場(chǎng)開拓打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”安敏表示。
新記錄
出口再創(chuàng)新高
持續(xù)助力“一帶一路”
今年以來(lái)，金旅客車高擎自主創(chuàng)新的大旗，砥礪前行，出口佳績(jī)頻傳。
1月，224輛金旅公交車發(fā)往蒙古國(guó)，這是2023年中國(guó)客車出口蒙古國(guó)的第一大單；4月，114臺(tái)金旅凱歌助力沙特朝覲運(yùn)輸；4月，金旅70輛客車發(fā)運(yùn)以色列，助力當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉赐茝V……一個(gè)個(gè)大單，見(jiàn)證著金旅客車的創(chuàng)新活力和澎湃動(dòng)力，也彰顯著廈門制造、中國(guó)制造的雄厚實(shí)力和非凡魅力。
出口熱，有一個(gè)細(xì)節(jié)可以佐證。當(dāng)天，安敏接受采訪的時(shí)間，便是接待兩撥海外客人的間隙?！敖衲暌詠?lái)，金旅在全球的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)都來(lái)公司考察交流了。”一方面“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，一方面“走出去”，目前，金旅海外銷售團(tuán)隊(duì)中，有20多人奮戰(zhàn)在海外市場(chǎng)，覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“金旅出口的半年戰(zhàn)績(jī)喜人，可以說(shuō)，超出我們的預(yù)期。”安敏表示，今年1-6月，金旅客車出口額超過(guò)2.4億美元，同比增長(zhǎng)106%；出口車輛數(shù)量超過(guò)3600輛，同比增長(zhǎng)75%，出口額、出口數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。
作為中國(guó)客車企業(yè)在海外市場(chǎng)的先行者，金旅客車始終以勇于擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑谐孙L(fēng)破浪，以“中流擊水”的勁頭奮楫前行，在海外市場(chǎng)不斷開創(chuàng)新格局、新態(tài)勢(shì)。新興市場(chǎng)開拓有力，吉爾吉斯斯坦、墨西哥等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全新突破；泰國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)井噴，半年內(nèi)銷量節(jié)節(jié)攀升，目前總量達(dá)到3000輛?！袄吓剖袌?chǎng)”亮點(diǎn)紛呈，埃塞俄比亞、埃及等市場(chǎng)重新爆發(fā)、訂單大增，哈薩克斯坦的市場(chǎng)占有量位居前列，以色列市場(chǎng)保有量突破2000輛，在以色列的中國(guó)進(jìn)口客車中占比超過(guò)50%……交出高質(zhì)量發(fā)展的“出海”答卷。
不遺余力拓市場(chǎng)搶訂單,，齊心協(xié)力促生產(chǎn)保交付。接下來(lái)，在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，金旅客車將始終堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，持續(xù)助力“一帶一路”沿線國(guó)家打造高質(zhì)量公共交通服務(wù)，將客車發(fā)展成果與全球市場(chǎng)共享。
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