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2023喜迎開門紅,昂首闊步“兔”飛猛進(jìn)。截止2月10日,濰柴新能源商用車總銷量同比增長678%,扛起產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的大旗,究其銷量激增的密碼,新春多元?jiǎng)?chuàng)新營銷組合拳是其最值關(guān)注的Buff。
生態(tài)式營銷 為精準(zhǔn)人群提供一站式解決方案
作為濰柴集團(tuán)全資子公司,濰柴新能源商用車天生具有了強(qiáng)大的體系資源優(yōu)勢,在大濰柴生態(tài)體系里,存在眾多在各自細(xì)分市場擁有頭部影響力的公司實(shí)體,濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱雷沃智慧農(nóng)業(yè))就是一個(gè)典型的例子,它在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置,擁有強(qiáng)大細(xì)分市場影響力。
濰柴新能源商用車近水樓臺,破除品牌單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)營銷推廣思維,與雷沃智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合開展生態(tài)式營銷,1月31日-2月2日,借勢濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)新品發(fā)布活動(dòng),先后在河南駐馬店正陽縣、汝南縣兩地活動(dòng)現(xiàn)場,同時(shí)展出雷沃麥田收割機(jī)“谷神”+德龍收割機(jī)運(yùn)輸車“大麥”中卡,面對廣大麥客,不僅提供收割機(jī),還提供貼身打造的收割機(jī)運(yùn)輸機(jī),不是只提供飯,不提供碗,這種“飯+碗”一步到位的生態(tài)式解決方案,解除了廣大麥客的后顧之憂,為麥客節(jié)約了大量工作、創(chuàng)富的時(shí)間成本,受到廣泛歡迎。
創(chuàng)新的生態(tài)式營銷,不是只浮在表面的生態(tài)式聯(lián)合展示,而是更進(jìn)一步的打造深層次的生態(tài)式營銷組織及生態(tài)式營銷服務(wù)。濰柴新能源商用車派出聯(lián)合推廣專項(xiàng)經(jīng)理,專門駐點(diǎn)雷沃經(jīng)銷商,進(jìn)行深度合作,不僅進(jìn)行聯(lián)合車輛展示,而且聯(lián)合帶車上門推介、聯(lián)合召開意見領(lǐng)袖和潛客座談會(huì),持續(xù)進(jìn)行集客、回訪潛客、主動(dòng)上門推介、組織客戶座談會(huì)一條龍,這樣的深層次生態(tài)營銷聯(lián)合,不僅創(chuàng)新,更是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,從目前營銷成果來看,為開年銷量激增發(fā)揮了重要助推作用,擴(kuò)大了市場對濰柴新能源商用車品牌、產(chǎn)品及服務(wù)認(rèn)知。
蜂群式營銷 前后臺高度協(xié)同提供飽和服務(wù)
開年以來,為了緊抓市場回暖機(jī)遇,保障旺季客戶服務(wù)力度,濰柴新能源商用車組織上百名后臺工作人員支援經(jīng)銷商集客小分隊(duì),分三批奔赴全國各地,不僅補(bǔ)充了一線的人員不足,而且強(qiáng)化了經(jīng)銷商集客能力和力度。
濰柴新能源商用車支援經(jīng)銷商集客小分隊(duì),秉承“不爭第一就是在混”的激情文化,到達(dá)各戰(zhàn)區(qū)后,積極參與銷售,輔助集客,不舍晝夜走訪各類物流、批發(fā)市場,與一線銷售人員及經(jīng)銷商組成有機(jī)的蜂群小組,分工協(xié)作,力爭每一位客戶,在新年以來短短的41天里,共舉辦集客活動(dòng)447余場,平均每天舉辦超10場,共計(jì)集客3021批次。
營銷后臺集客小分隊(duì)成功實(shí)銷交車▲
采取蜂群式營銷,在商用車行業(yè)并不常見,特別派出大量后臺人員前往一線,形成一線銷售+后臺人員+經(jīng)銷商不分你我、融合作戰(zhàn)的局面,組成一個(gè)個(gè)小型蜂群營銷單元,再加上濰柴激情文化的加持,有效治愈了新冠“居家”病,激發(fā)了經(jīng)銷商合作伙伴的能動(dòng)性,提升了一線銷售人員拓展市場主動(dòng)性,為客戶提供“想要的都有”的飽和式服務(wù),成為撬動(dòng)銷量增長的強(qiáng)大杠桿。
尊崇式營銷 公司高管深入前端銜接大客戶
“客戶滿意就是我們的宗旨”是濰柴新能源商用車的核心價(jià)值觀,是濰柴人流淌在血液里的行動(dòng)指引,這一點(diǎn)在新年旺季的營銷工作中體驗(yàn)的尤為充分。濰柴新能源商用車公司高管帶頭走向一線,在開年來的一個(gè)多月里,共拜訪全國意向經(jīng)銷商135家,走訪渠道229家。
效果是顯著的,新年伊始,濰柴新能源商用車很快先簽訂了500臺新能源輕卡大單、接著又簽訂了300臺,然后是冷藏車大單,還有更大一單將在月底召開的經(jīng)銷商合作伙伴大會(huì)上簽訂,這一大單的簽約數(shù)量很可能成為兔年輕微卡市場開年第一大單,創(chuàng)造新年大單量級紀(jì)錄。
大單紛至沓來,除了銷售團(tuán)隊(duì)的努力之外,很重要一點(diǎn)在于采取的尊崇式營銷模式。營銷公司高層開年之初,就向全體員工表示,銷售過程中,只要有需要,公司高管層必須親自上陣,全心參與,銜接客戶、服務(wù)客戶。公司高管是這么說,也是這么做的,在與雷沃智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合推廣中,營銷公司高管全程參與,從前一場推介會(huì)到當(dāng)天下一場推介會(huì),奔波800余公里,連續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。在大客戶拓展中,從一個(gè)城市到另一個(gè)城市,親自指揮調(diào)度,親自上桌溝通推廣。公司高層這種“不爭第一就是混”的激情帶動(dòng)了所有人,為拿下大單,提升銷量,打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
除了內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的生態(tài)式營銷、前后臺協(xié)同的蜂群式營銷、高管上陣的尊崇式營銷外,濰柴新能源商用車還有更多的創(chuàng)新營銷舉措,比如借勢德龍上市五周年,開展全系產(chǎn)品全國回饋用戶大促銷,送車上門試駕、送車上門交付,為客戶打造區(qū)域特色的專屬交付儀式、扎實(shí)推行XYZ(經(jīng)銷商+運(yùn)營+租賃)創(chuàng)新營銷模式等。
機(jī)遇稍縱即逝,卻青睞有準(zhǔn)備的人。濰柴新能源商用車的持續(xù)創(chuàng)新,是其扎實(shí)提升銷售業(yè)績的需要,也是濰柴“一天當(dāng)兩天半用”效率文化的深刻展現(xiàn),“創(chuàng)新——勇立潮頭、引領(lǐng)創(chuàng)新”,2023年濰柴新能源商用車正在乘著激情的風(fēng),用創(chuàng)新提升勢位、改變世界。
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