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加速出擊 全域領(lǐng)跑 解放動力海外銷量增長61%

商用車之家訊:——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)!2022年,面對復雜的市場形勢,解放動力海外市場人員加速出擊,全域跑起來,全力拼


 ——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)!

2022年,面對復雜的市場形勢,解放動力海外市場人員加速出擊,全域跑起來,全力拼市場,創(chuàng)出了新的耀眼成績。

1-8月,累計出口量同比增長61%,其中奧威產(chǎn)品出口同比增長215%,創(chuàng)歷史新高。

奮力開拓 銷量全面提升

在解放市場,解放動力作為解放出口整車的主配動力,從產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)、海外機構(gòu)人員覆蓋完善、內(nèi)蒙和新疆邊貿(mào)市場開拓、解放海外服務(wù)政策制定、備件供應(yīng)效率提升、聯(lián)合市場推廣等各方面制定相關(guān)支撐戰(zhàn)略,促進解放出口市場銷量的大幅增長。


走訪蒙古市場

在墨西哥,配套奧威CA6DM3的解放J7實現(xiàn)首次出口;在越南,配套奧威CA6DM2的解放JH6自卸新品,已取得小批量訂單;在其它地區(qū),配套奧威CA6DM2的新款J6P牽引車成功下線,并已取得生產(chǎn)和銷售許可。

解放J7首批訂單運抵墨西哥

與此同時,為強化輕卡布局,成立解放海外輕卡自主動力提升項目組,目前已完成勁威CA4DB1歐Ⅴ產(chǎn)品出口配套布局,完成8個車型開發(fā),并在菲律賓、哥倫比亞、玻利維亞等國家實現(xiàn)量的突破;還完成CA4DH歐Ⅴ和CA4DD2歐Ⅵ配套出口規(guī)劃,逐步提升輕卡出口份額。

菲律賓輕型機配套開發(fā)

1-8月,實現(xiàn)配套解放整車出口量超萬臺,開創(chuàng)新紀錄。

菲律賓輕卡配套車型

在發(fā)電機組領(lǐng)域,解放動力聯(lián)合機組代理商維護南非、印尼等傳統(tǒng)主市場的同時,積極開拓智利、肯尼亞等新市場,1-8月,配套發(fā)電機組出口同比增長26%。

解放動力發(fā)電機組在海外市場獲好評

在農(nóng)機和工程機械領(lǐng)域,聯(lián)合非道路板塊建立農(nóng)機出口工作小組,推動農(nóng)機板塊出口上量;通過高層對接,持續(xù)推進解放動力產(chǎn)品在高端工程機械領(lǐng)域出口,獲得徐工巴西大批量訂單。1-8月,配套農(nóng)機和工程機械出口同比增長56%。

巴西市場服務(wù)

多方推進 服務(wù)持續(xù)升級

在堅決落實“三個全面”海外戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,解放動力將對重點市場進行服務(wù)網(wǎng)點、備品網(wǎng)絡(luò)授權(quán)試點,建強服務(wù)網(wǎng)絡(luò),持續(xù)推進海外服務(wù)能力提升。


墨西哥市場服務(wù)培訓

針對市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)、資源供應(yīng)、質(zhì)量提升、市場服務(wù)等內(nèi)容,進一步加強與解放的交流,同時建立海外質(zhì)量改進專項組,全面了解問題情況、全面參與制定改進方案、全面推進整改速度。

智利用戶跟蹤服務(wù)

針對秘魯虎V首批出口、墨西哥J7首批出口訂單服務(wù)需求,從人員培訓、配件前置、重大故障保障等方面制定專屬化服務(wù)方案,并確保實施到位。

迎難而上 全力沖鋒陷陣

驕人的成績離不開奮戰(zhàn)在一線的海外營銷將士的辛苦付出,尤其是春節(jié)期間,李方龍、唐善東、陳培源、劉文璐、季承、馬俊杰等放棄回國探親的機會,堅守一線,扎根經(jīng)營。其中劉文璐已連續(xù)駐外421天,有力保障了徐工巴西工廠產(chǎn)品上線服務(wù)。


南非辦事處的李方龍、唐善東在服務(wù)現(xiàn)場檢測車輛


中東辦事處的肖向陽與客戶交流


巴西辦事處的劉文璐在徐工巴西工廠現(xiàn)場服務(wù)

今年共有11位營銷將士駐扎海外,四季度還將有6人奔赴海外,履行海外營銷人的責任。

他們克服疫情影響,迎難而上,在駐地同海外客商并肩作戰(zhàn),快速解決市場和服務(wù)問題,增強了客戶選用解放動力的信心,為海外各版塊銷量的增長提供源源不斷的動力。

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