突破向前，成就發(fā)展始終是每一家企業(yè)所努力、所期盼的。尤其是在當(dāng)今兩極分化愈加嚴(yán)重的汽車市場中，眾多企業(yè)動(dòng)作頻出，期待能在激烈的競爭中昂然挺立。東風(fēng)汽車股份有限公司營銷總部（以下簡稱“營銷總部”）深耕市場，不斷從細(xì)節(jié)著手，從基礎(chǔ)做起，用真誠的產(chǎn)品與服務(wù)換來用戶信賴。東風(fēng)汽車股份有限公司在烏蘭察布與內(nèi)蒙古鵬星農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“內(nèi)蒙古鵬星”）等多家企業(yè)達(dá)成合作交付，也是對這份信賴最好的證明。
為了促成此次合作，營銷總部大輕卡銷售部和內(nèi)蒙古鵬星保持了長達(dá)1年多的緊密溝通和需求響應(yīng)，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境做了充分的分析和洞察。烏蘭察布地處中國正北方、內(nèi)蒙古自治區(qū)中部，素有“草原云谷”、“中國馬鈴薯之都”、“草原皮都”、“中國燕麥之都”等美譽(yù)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售頗具規(guī)模。而內(nèi)蒙古鵬星不僅著力發(fā)展企業(yè)實(shí)力，更助力當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的包裝加工、運(yùn)輸及銷售，在所有這些環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品運(yùn)輸更是重中之重。正是抓住這樣的用戶特點(diǎn)，東風(fēng)輕型車拿出貼合用戶需求的過硬產(chǎn)品與真心實(shí)意，順利拿下這一“小眾”市場。
9月6日，東風(fēng)輕型車與內(nèi)蒙古鵬星正式簽約100臺東風(fēng)多利卡D9產(chǎn)品訂單，營銷總部輕卡事業(yè)部負(fù)責(zé)人葉輝與對方企業(yè)代表簽署合作協(xié)議，東風(fēng)汽車股份有限公司黨委書記劉輝、營銷總部總部長熊繼海一同見證。這100臺東風(fēng)多利卡D9不僅將為內(nèi)蒙古鵬星未來的蔬菜運(yùn)輸提供極大助力，同時(shí)更將為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品銷售，農(nóng)民收入提升帶來新希望。
用戶的信賴非一日之功，深耕市場之后的成效更是紛至沓來。
在與內(nèi)蒙古鵬星公司合作簽訂的前后時(shí)間段里，營銷總部更與烏蘭察布當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同協(xié)作，分別與當(dāng)?shù)貎杉移髽I(yè)達(dá)成合作，進(jìn)行了多達(dá)47臺東風(fēng)福瑞卡產(chǎn)品的陸續(xù)交付。據(jù)了解，當(dāng)?shù)馗Ｈ鹂ń?jīng)銷商在烏蘭察布已深耕11年之久，取得這樣的突破，對于發(fā)揮地區(qū)整體優(yōu)勢,增強(qiáng)區(qū)域競爭力,促進(jìn)營銷升級具有重要意義。
由于受疫情影響，市場下滑、經(jīng)銷商也面臨著進(jìn)店客源少，銷售不足的情況。面對困難，企業(yè)與經(jīng)銷商沒有等、靠、要，而是不斷發(fā)揮主觀能動(dòng)性，“走出去，引進(jìn)來”。一方面不斷主動(dòng)走出舒適圈，不斷開發(fā)新用戶新群體，用扎實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。另一方面更不斷聯(lián)系大客戶、老客戶，把客戶請進(jìn)來，讓客戶感受到真心實(shí)意，從而獲得寶貴的銷售信息。正是依靠著“兩手抓，都要硬”的堅(jiān)持不懈，終獲成果，取得了兩家企業(yè)的信賴與支持，達(dá)成合作。
連續(xù)不斷的簽約交付驗(yàn)證了深耕市場的營銷做法的成果，更為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展，同時(shí)廠-商-客共同攜手，共謀未來的宏偉藍(lán)圖也在徐徐展開。
寫在最后：
事實(shí)證明，在愈加激烈的市場競爭中，單一依靠提升產(chǎn)品力，抑或是其他簡單手段想成就發(fā)展，顯然是十分困難的。東風(fēng)輕型車依靠洞察用戶，直擊用戶根本需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值而深受用戶支持與信賴。更難得的是，“向客戶而生”的信念始終貫穿著東風(fēng)輕型車發(fā)展史，東風(fēng)輕型車期待以自身之力助力用戶成長，堅(jiān)持做客戶永遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)后盾！或許正是這份不變初心與用戶信賴，真正讓東風(fēng)輕型車能夠在愈加白熱化的市場競爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。
