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2019年對(duì)于輕卡來說是不平凡的一年,受到政策法規(guī)趨嚴(yán)、國六排放標(biāo)準(zhǔn)提前實(shí)施、經(jīng)濟(jì)形勢下行的影響,輕卡行業(yè)整體銷量呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。尤其在經(jīng)歷了5.21風(fēng)暴后,讓不少輕卡企業(yè)感受到前所未有的壓力。
作為輕卡領(lǐng)軍品牌,江淮汽車憑借出眾的品質(zhì)、精湛的工藝在輕卡市場占據(jù)主動(dòng)地位,旗下康鈴輕卡全年累計(jì)實(shí)銷突破47000臺(tái),同比增長14%?；厥?019年,江淮康鈴一直致力于為廣大用戶提供同城配送及城郊物流專業(yè)解決方案,已打造輕卡+轎卡雙擎驅(qū)動(dòng)的完整格局,隨著國六車型的陸續(xù)上市,江淮康鈴在競爭激烈的輕卡市場上已展現(xiàn)出傲人的雄姿。
實(shí)力攬獲大獎(jiǎng) 品牌魅力驟升
臨近年終,江淮康鈴也收獲了多項(xiàng)大獎(jiǎng),贏得了行業(yè)專家的一致認(rèn)可。康鈴J系在第十二屆中國國際卡車節(jié)油大賽上,一舉拿下節(jié)油冠軍大獎(jiǎng);同時(shí)榮膺“2020年度商用車”、“第一城配高效輕卡”桂冠。
江淮轎卡系列車型獲得首屆贏未來·年輕人喜愛的高顏值卡車獎(jiǎng)、2019年度最受認(rèn)可轎卡獎(jiǎng)行業(yè)大獎(jiǎng)。
一直以來,江淮康鈴以向上、實(shí)干、突破的形象示以廣大用戶,此次多項(xiàng)大獎(jiǎng)收攬囊中,可謂實(shí)至名歸。
定位城配專家 深耕用戶需求
2019年,江淮康鈴專注于產(chǎn)品線,集中優(yōu)勢資源深耕城配市場,完成了輕卡+轎卡雙擎驅(qū)動(dòng)的格局。輕卡聚集以城配鋼鐵俠為形象的J系,轎卡著力打造城配熊貓俠,目前康鈴產(chǎn)品已逐步覆蓋城市以及城鄉(xiāng)市場。
現(xiàn)在的康鈴,在深耕用戶需求的同時(shí),已開始全面布局國六市場、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品型譜,形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢。值得一提的是,江淮康鈴始終以用戶需求為導(dǎo)向,有序推進(jìn)開發(fā)了轎卡單雙排、J系全系量產(chǎn)導(dǎo)入。不僅如此,寬貨箱、寬輪距、寬后視鏡、大油箱、花紋底板等產(chǎn)品配置也進(jìn)行了全面的升級(jí)。都說江淮康鈴是緊跟時(shí)代的弄潮兒,為加快國六布局導(dǎo)入,輕卡上J5、H5、H6國六產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),轎卡實(shí)現(xiàn)汽油機(jī)全面國六,521后快速推出輕量化產(chǎn)品,合規(guī)藍(lán)牌全系覆蓋,如此密集而扎實(shí)的產(chǎn)品布局,有效為前端銷售持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。
全網(wǎng)絡(luò)布局 產(chǎn)品下滲直接
2019年,康鈴全面啟動(dòng)終端店面“煥新行動(dòng)”,推進(jìn)輕卡店、轎卡店、綜合店全新店面形象更新,提升展廳展場溫度。
在網(wǎng)絡(luò)布局方面,康鈴經(jīng)銷商有效網(wǎng)絡(luò)總數(shù)達(dá)到300家,并不斷有新鮮血液加入,僅今年新建網(wǎng)絡(luò)60家,其中,轎卡專營近40家,輕卡專營10余家,新建網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化比例達(dá)到82.8%,實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立場地、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立資金運(yùn)作。
品牌向上出擊 大客戶簽約不斷
2019年,康鈴以行動(dòng)踐行“品牌向上”戰(zhàn)略。5月17日,主題為“新康鈴、新生代、新價(jià)值”的江淮康鈴全新J系暨國六產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)在杭州舉辦。并先后在武漢、商丘、西安、太原、天津、蘭州、鄭州、蘇州、亳州、滄州、廣州、阜陽13個(gè)重點(diǎn)地區(qū)上市,大客戶戰(zhàn)略簽約2750臺(tái)。短短三個(gè)月,江淮康鈴用銷量詮釋了品牌的力量。
除了新產(chǎn)品的上市發(fā)布,江淮康鈴在今年還成立了康鈴城配專家聯(lián)盟,包括江淮汽車、供應(yīng)商體系、大客戶、第三方平臺(tái)以及以江淮金融為首的金融平臺(tái),旨在通過“新城配戰(zhàn)略、新生代價(jià)值、新物流生態(tài)”聚焦城市物流場景,滿足新時(shí)期城配需求,尋找行業(yè)價(jià)值增值點(diǎn),深化跨行業(yè)合作,構(gòu)建物流全新生態(tài)圈?？碘彸桥鋵＜衣?lián)盟成立后,得到了眾多各自領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的熱烈響應(yīng)。包括牧原食品、海爾電器、旺旺集團(tuán)、今麥郎、康師傅、白象、順豐、中通、圓通、韻達(dá)、百世、京東物流、四通搬家及各地方郵政局在內(nèi)的多家大客戶已加入康鈴城配專家聯(lián)盟。
聚焦細(xì)分行業(yè) 推進(jìn)行銷進(jìn)程
2019年,康鈴依托“專業(yè)化平臺(tái)+個(gè)性化設(shè)計(jì)”,針對(duì)不同細(xì)分市場用戶的需求推出了不同配置的車型,為商貿(mào)、快遞、搬家、速運(yùn)、家禽、展示六大細(xì)分市場用戶提供了專屬的用車定制方案。
針對(duì)快遞市場,康鈴開展“順豐行動(dòng)”、“快遞物流雙十一慰問”專題活動(dòng),結(jié)合不同年齡段用戶的不同需求,不斷推陳出新,更新產(chǎn)品內(nèi)核,打造出品質(zhì)過硬、新生代優(yōu)選、性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品?？碘彶粌H收獲了順豐集團(tuán)的芳心,國內(nèi)四通一達(dá)、白象、今麥郎、康師傅、牧原、京東、胎大王、海爾、中策、密巴巴、旺旺等各行業(yè)領(lǐng)軍品牌均有發(fā)來購車意向書。捷報(bào)頻頻,2019年1-11月份江淮康鈴累計(jì)成交快遞客戶突破400臺(tái),全行業(yè)累計(jì)4325家單位客戶選擇康鈴車型。
在行銷方面,江淮康鈴進(jìn)一步聚集、下探,康鈴家宴、定巡展、樂享購、夜貓行動(dòng)、掠魚行動(dòng)齊頭并進(jìn),開展各項(xiàng)行銷活動(dòng)2450場,集客36615人,收獲意向訂單10734臺(tái)。通過聯(lián)合瑞福德金融公司,面向康鈴全系產(chǎn)品推出易速貸、低息、零息等多元化金融車型,截止目前累計(jì)助銷3015臺(tái)。
同時(shí),江淮康鈴積極響應(yīng)國家下鄉(xiāng)政策,致力激活農(nóng)村汽車消費(fèi)市場,江淮轎通過卡惠農(nóng)下鄉(xiāng)活動(dòng),累計(jì)銷量突破4000臺(tái)。
專屬特色活動(dòng) 品牌印象深入人心
2019年伊始,為了感謝廣大客戶一直以來的信任和呵護(hù),康鈴大拜年,千元助團(tuán)圓活動(dòng)順利開展,累計(jì)拜訪近萬名康鈴客戶,為廣大康鈴用戶送去了最貼心、最真摯的福利。
同時(shí),特色活動(dòng)“康鈴助學(xué)”也迎來了第五季,相比前四季,幫扶力度更大。第五季助學(xué)活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)月,期間共19名學(xué)子獲得助學(xué)金,累計(jì)發(fā)放助學(xué)金10萬8千元。“康鈴助學(xué)”已經(jīng)成為了江淮康鈴每年舉辦的特色活動(dòng),不僅體現(xiàn)出康鈴對(duì)于用戶的關(guān)愛,也讓江淮康鈴品牌有了愛的溫度。正如用戶所言,“康鈴品牌在我心里不僅僅是一個(gè)車子的品牌,更像是一個(gè)關(guān)心我的家人,這種感覺非常溫暖?！?/p>
無獨(dú)有偶,江淮康鈴的“夏季送清涼”活動(dòng)同樣作為康鈴品牌特色活動(dòng)成功舉行,“夏季送清涼”活動(dòng)充分體現(xiàn)出江淮輕卡敬客經(jīng)營的品牌理念,用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)出對(duì)卡哥的關(guān)愛。今年,活動(dòng)累計(jì)維護(hù)老客戶5736人,意向客戶3291人,成交954輛,至此,康鈴品牌已逐步深入人心。
康鈴新時(shí)代 數(shù)字化營銷帶來更多機(jī)遇
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代早已拉開序幕,卡車司機(jī)群體也趨于年輕化,商用車市場機(jī)遇于挑戰(zhàn)并存。江淮康鈴以行業(yè)先行者的身份,引領(lǐng)行業(yè),探索數(shù)字營銷領(lǐng)域,無論是在行業(yè)媒體,垂直類平臺(tái)網(wǎng)站還是各類自媒體號(hào),江淮康鈴都不斷出擊,主動(dòng)作為,兢兢業(yè)業(yè)探索線上營銷模式,截至目前,線上已經(jīng)累計(jì)收集線索32560條,成交7172臺(tái)。
值得一提的是,江淮康鈴已與“抖音,快手,西瓜視頻,火山視頻,微視”五大短視頻平臺(tái)開展全方位合作,將在多個(gè)短視頻平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容,吸引不同平臺(tái),不同愛好,不同年齡段的卡友們,為各位江淮康鈴的鐵粉們制作專屬內(nèi)容,有效擴(kuò)大了自身傳播力。
強(qiáng)大的產(chǎn)品塑造力、有愛的品牌價(jià)值體驗(yàn)?，F(xiàn)在的江淮康鈴已經(jīng)在市場上煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力與吸引力。未來,在全新品牌戰(zhàn)略指引下,江淮康鈴以科技內(nèi)涵承載高效未來,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引領(lǐng)、科技引領(lǐng)、品牌引領(lǐng),并將不忘初心、滿懷自信,開啟屬于江淮康鈴的傲視群雄之旅。
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