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7月10日-21日，以“價(jià)值營(yíng)銷，促品牌向上；客戶聚焦，創(chuàng)銷量新高”為主題的2019年東風(fēng)柳汽商用車營(yíng)銷年中會(huì)分別在重慶、肇慶、嘉興、石家莊四地圓滿舉行。
重慶分會(huì)
肇慶分會(huì)
嘉興分會(huì)
石家莊分會(huì)
鎖定目標(biāo)，沖刺大幕正式拉開
東風(fēng)柳汽商用車上半年銷量27803輛， 其中牽引車型銷量同比增長(zhǎng)11%，載貨、工程市占率均提升0.4個(gè)百分點(diǎn)；行業(yè)方面，乘龍汽車在快遞快運(yùn)、工廠配送、農(nóng)副運(yùn)輸、零擔(dān)配送、港口運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)；在長(zhǎng)途配貨、區(qū)域散配、資源運(yùn)輸?shù)葷摿π袠I(yè)實(shí)現(xiàn)突破。
下半年，商用車沖刺全年銷量目標(biāo)的序幕正式拉開！東風(fēng)柳汽將通過產(chǎn)品策略、品系策略、大客戶開發(fā)策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務(wù)策略七大方策，全面提升整體營(yíng)銷實(shí)力，向全年6.5萬輛的銷量目標(biāo)全速進(jìn)發(fā)。
產(chǎn)品全面升級(jí)，邁進(jìn)國(guó)六新時(shí)代
國(guó)六時(shí)代浪潮來襲。重卡天然氣LNG于7月1日起，已執(zhí)行國(guó)六；重型柴油車也將于2021年7月1日起，執(zhí)行國(guó)六a. 下半年，東風(fēng)柳汽商用車將有23款全系國(guó)六產(chǎn)品布局到位，基本覆蓋主要細(xì)分市場(chǎng)，乘龍汽車將從2.0四大平臺(tái)產(chǎn)品邁進(jìn)國(guó)六新時(shí)代。國(guó)六產(chǎn)品在動(dòng)力性、可靠性、輕量化、油耗、舒適等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，為客戶帶來更好的購(gòu)車選擇。國(guó)六新品的上市，將為東風(fēng)柳汽商用車全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。
深化價(jià)值營(yíng)銷，為客戶創(chuàng)造更優(yōu)價(jià)值
“榮耀五十載，價(jià)值贏未來”，今年恰逢東風(fēng)柳汽造車50周年。50年歷史積淀，東風(fēng)柳汽始終不忘“以客戶為中心”的初心，并將繼續(xù)堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最優(yōu)為己任，著力于整合上下游資源，聯(lián)合供應(yīng)商、服務(wù)商、改裝廠、金融平臺(tái)、貨運(yùn)平臺(tái)、租賃平臺(tái)、二手車商等構(gòu)建卡友生態(tài)圈，圍繞購(gòu)車、用車、管車、換車全生命周期為客戶提供增值服務(wù)，降低客戶綜合成本，實(shí)現(xiàn)用戶TCO價(jià)值最優(yōu)。
推廣方面，繼續(xù)貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，促實(shí)銷和現(xiàn)場(chǎng)提車，強(qiáng)化訂單轉(zhuǎn)化的有效達(dá)成；繼續(xù)聯(lián)合卡車之家、運(yùn)滿滿等平臺(tái)開展等數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)；乘龍車主APP上線，讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)；廠商協(xié)同傳播體系搭建，實(shí)現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準(zhǔn)覆蓋；乘龍二手車APP上線，幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)二手車置換。
大客戶方面，通過專屬產(chǎn)品、專屬服務(wù)、專屬金融、專屬車隊(duì)管理的“四個(gè)專屬”為行業(yè)客戶提供高效物流解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
渠道方面，將圍繞客戶購(gòu)車體驗(yàn)，持續(xù)提高銷能水平。引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)拓區(qū)經(jīng)營(yíng)、爭(zhēng)奪重點(diǎn)區(qū)縣，淘汰無效網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋；進(jìn)一步提升經(jīng)銷商營(yíng)銷要素建設(shè)，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)，提升網(wǎng)絡(luò)能力。
金融方面，增加合作金融平臺(tái)，打造擔(dān)保/免擔(dān)保、零售/批發(fā)等多樣化金融支持體系；結(jié)合客戶需求，開發(fā)針對(duì)性的金融產(chǎn)品，提升金融業(yè)務(wù)靈活性。
服務(wù)方面，持續(xù)提升服務(wù)綜合能力及配件后臺(tái)保障能力，強(qiáng)化大客戶專屬服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)滿意度提升至92%
下半年，沖刺6.5萬輛！東風(fēng)柳汽全員也將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念， 向目標(biāo)邁進(jìn)，再創(chuàng)銷量新高！
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