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11月15日，陜汽重卡2017全價值繞車大賽全國總決賽在西安隆重舉行，來自東南、西南、西北、東部四個賽區(qū)的12位選手參加角逐，此起彼伏，精彩紛呈。
此次總決賽專業(yè)評委除了陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜及銷售公司班子領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請了來自生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、財務(wù)、質(zhì)量、運營以及人力資源等與銷售環(huán)節(jié)有關(guān)的各部門領(lǐng)導(dǎo)參加。為了保證比賽的公平、公證，還邀請了大眾評委，客戶代表咸陽嘉誠汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理周文莉、陜西屹立通物流有限公司延長龍、西安虹橋大件運輸公司業(yè)務(wù)副總賈新峰、西安虹橋大件運輸公司業(yè)務(wù)副總吉占剛、陜西東海實業(yè)車隊隊長趙為民。
經(jīng)過激烈比賽，最終來自寧波辦事處的寧波飛特汽車銷售有限公司李哲獲得第一名，石家莊辦事處的衡水衡東汽車維修服務(wù)有限公司解躍兵和石家莊辦事處的邯鄲市華翔汽車銷售服務(wù)有限公司溫潤獲得第二名，武漢辦事處的湖北安洛汽車貿(mào)易有限公司徐明、成都辦事處的成都時代天成汽車銷售有限公司曹彬、蘭州辦事處的蘭州永信汽車銷售服務(wù)有限公司陶彥榮獲得第三名，其余獲得優(yōu)勝獎。
據(jù)了解，陜汽重卡繞車講解大賽已舉辦了三屆，從360°到720°到全價值，每年都不同，每年都有創(chuàng)新，不僅鍛煉、提升了營銷渠道整體能力，而且也涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的營銷精英，為各區(qū)域渠道快速開拓市場，以及更高效的服務(wù)客戶奠定了基礎(chǔ)。
今年與以往不同，推出了“全價值體驗”模式，它是價值營銷重要的組成部分，通過精準產(chǎn)品、對標競品、實戰(zhàn)演練等方式，使營銷人員成為能夠?qū)烁偲奋囆?；運用數(shù)字營銷，為客戶運營算一筆“經(jīng)濟賬”；講解各車型標準化配置，明確換選裝價值；明確區(qū)域主推車型，強化產(chǎn)品優(yōu)勢，同時將產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢進行結(jié)合。
陜汽重卡2017全價值繞車講解大賽自開賽以來，得到各級營銷渠道的積極響應(yīng)和熱情參與。近千名選手歷時三月四輪數(shù)百場的激烈角逐，最終四個分賽區(qū)的十二位營銷精英脫穎而出。在前期比賽中，各區(qū)域參賽選手能夠?qū)㈥兤a(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能融會貫通，表現(xiàn)出了優(yōu)秀經(jīng)理人所具備的良好素質(zhì)?；顒拥呐e辦，培養(yǎng)更多的講產(chǎn)品，能服務(wù)，會算賬，懂需求，同時還熟悉了解競品的專家型渠道營銷人才，帶動全渠道的綜合能力的提升。
活動現(xiàn)場擺放六輛陜汽重卡供選手講解，分別是德龍X3000黃金之星牽引車、德龍新M30002017款牽引車、德龍X3000自卸車、德龍X3000 8×4 載貨車、德龍新M3000新型環(huán)保渣土車、德龍L3000 4×2 載貨車。
比賽中，選手們設(shè)置情景模擬，將產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能全面融合，同時，為考驗選手們作為職業(yè)銷售經(jīng)理人的綜合素質(zhì)，現(xiàn)場還設(shè)置了評委的隨機提問環(huán)節(jié)。
陜汽重卡全價值繞車大賽不僅是一個展示自我形象以及公司實力的平臺，也是一個相互了解、相互溝通和學習的通道。
陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜表示：“希望大家以本次大賽為新的起點，在今后價值營銷工作中，站在用戶需求角度思考問題，為客戶帶來陜汽產(chǎn)品的價值分享，構(gòu)建起客戶與企業(yè)溝通的橋梁。同時，也希望大家今后多為營銷工作提出寶貴的意見和建議，積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)陜汽又好又快發(fā)展。”
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