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江淮底盤(pán):從市場(chǎng)嬗變中探尋發(fā)展思路

本網(wǎng)訊 據(jù)記者在近日的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),江淮底盤(pán)的某些產(chǎn)品如自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)底盤(pán)、CNG底盤(pán)相對(duì)往年都有快速增長(zhǎng),可以說(shuō),江淮底盤(pán)結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果正在體現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品:從市場(chǎng)到研發(fā)

談到結(jié)構(gòu)調(diào)整,江淮底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)發(fā)展部楊興昆告訴記者,江淮底盤(pán)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,不僅僅是簡(jiǎn)單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,更多是對(duì)客車(chē)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的把握,從而推出下一階段市場(chǎng)所需產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和銷(xiāo)售的穩(wěn)步發(fā)展。

江淮擁有覆蓋6m~12m客車(chē)底盤(pán),但是在主流客車(chē)廠商加大底盤(pán)自制的前提下, 10-12米底盤(pán)市場(chǎng)留給底盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)的空間越來(lái)越小。如何把握市場(chǎng)發(fā)展的方向,滿(mǎn)足用戶(hù)的需求?江淮底盤(pán)開(kāi)始艱難的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在這一過(guò)程中,江淮底盤(pán)注意到市場(chǎng)的變化:縣域經(jīng)濟(jì)的繁榮和中短途客運(yùn)的發(fā)展。

近年來(lái),隨著擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣,“省直管縣”的財(cái)政改革,縣域經(jīng)濟(jì)逐漸活躍,城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快,伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,城鄉(xiāng)一體化也越來(lái)越明顯。與城鎮(zhèn)化有關(guān)的縣域公交已經(jīng)破題。浙江、廣東、山東、江蘇等省份,縣域公交或已或正在破繭而出。而在縣域經(jīng)濟(jì)及縣域公交的帶動(dòng)下,農(nóng)村客運(yùn)也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。高鐵開(kāi)通以后,模糊了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)圈的邊界,人流迅速由核心城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶向周邊延伸,一批三四線小城市被激活,短途出行、旅游更加火爆。

在深入研究市場(chǎng)變化后,2009年下半年江淮一口氣推出7款面向農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)的5m-7m輕型客車(chē)底盤(pán)。并且對(duì)底盤(pán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,“原來(lái)的村村通、客運(yùn)和公交三大系列在2009年豐富為村村通、客運(yùn)、公交、CNG和高端商務(wù)幾大系列。”查保應(yīng)告訴記者。

記者了解到,江淮CNG客車(chē)底盤(pán)已經(jīng)覆蓋5.1m~10m長(zhǎng)度。而銷(xiāo)量最大的6m底盤(pán)則主推裝自產(chǎn)4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)的品種,以更高的性?xún)r(jià)比和綜合優(yōu)勢(shì)適應(yīng)中西部村村通工程及三四級(jí)客運(yùn)市場(chǎng)的需求;拓展高端商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的江淮寶斯通底盤(pán)和裝備國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的底盤(pán)也分別實(shí)現(xiàn)小批量銷(xiāo)售; 在高端公交市場(chǎng)也推出了后橫置發(fā)動(dòng)機(jī)底盤(pán),在新能源方面則在不斷完善混合動(dòng)力和寶斯通純電動(dòng)底盤(pán)的研發(fā)。

因此,2009-2010年是江淮對(duì)客車(chē)底盤(pán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一年,也是新產(chǎn)品推出最多的一年。

營(yíng)銷(xiāo):從請(qǐng)進(jìn)來(lái)到走出去

從市場(chǎng)中來(lái),最終還是得到市場(chǎng)中去。通過(guò)什么樣的方式將適合市場(chǎng)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出來(lái)成為江淮底盤(pán)面臨的一項(xiàng)新的調(diào)整。

“過(guò)去,我們主要靠推介會(huì)、溝通會(huì)等方式向客車(chē)廠介紹我們的產(chǎn)品”楊興昆告訴記者。

然而,在2010年初,江淮底盤(pán)開(kāi)展了采取了更加積極主動(dòng)的推廣策略——“江淮底盤(pán)十省百縣巡展活動(dòng)”,通過(guò)聯(lián)合多家客車(chē)廠深入全國(guó)二十余省市數(shù)百縣域市場(chǎng),結(jié)合各地客車(chē)營(yíng)運(yùn)特點(diǎn),充分發(fā)揮底盤(pán)廠家和客車(chē)廠家的整合優(yōu)勢(shì),建立與城鄉(xiāng)客運(yùn)、公交行業(yè)溝通交流的平臺(tái),推進(jìn)縣域客運(yùn)、公交車(chē)輛的升級(jí)換代。

對(duì)此,楊興昆表述,“底盤(pán)作為上游廠商,與客車(chē)最終用戶(hù)一般不發(fā)生直接交易關(guān)系,用戶(hù)對(duì)用什么廠家的底盤(pán)也沒(méi)有概念。通過(guò)十省百縣巡展活動(dòng),江淮底盤(pán)從幕后走向前臺(tái),與客車(chē)廠聯(lián)手推廣產(chǎn)品,不僅促進(jìn)了客車(chē)廠家的銷(xiāo)售,同時(shí)也提升了我們底盤(pán)在終端用戶(hù)中的品牌影響力。”

“十省百縣巡展”生動(dòng)地向用戶(hù)展示了客車(chē)底盤(pán)的特點(diǎn),讓用戶(hù)對(duì)底盤(pán)結(jié)構(gòu)、性能有了更深刻地認(rèn)識(shí)和了解,緊緊抓住了用戶(hù)心理,最終獲得了巨大的成功。

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