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深耕湖南市場 北方的大運要做南方的大咖

商用車之家訊:今年以來,大運一直穩(wěn)定在重卡銷量排行第七位,且一季度同比增幅一直排在行業(yè)前三,領(lǐng)跑大盤。

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       三月春風迎面來,重卡市場仿似遇到拐點,同比環(huán)比雙雙增長。大運重卡作為一匹黑馬,更是沖在前列。今年以來,大運一直穩(wěn)定在重卡銷量排行第七位,且一季度同比增幅一直排在行業(yè)前三,領(lǐng)跑大盤。


       作為一匹來自北方的“黑馬”,大運重卡正將自己的優(yōu)勢由北向南延伸。近日,記者采訪了湖南大馳車業(yè)有限公司經(jīng)理周銘濤(化名),雖然湖南重卡市場今年整體比較低迷,但與其他品牌相比,大運重卡在當?shù)氐谋憩F(xiàn)依然不乏亮點。

 

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大運重卡


三月發(fā)力  牽引車成績亮眼


        周銘濤告訴記者,相比前兩個月的低迷,進入3月旺季以后,公司重卡銷量明顯好轉(zhuǎn)。


       細分到具體車型上,牽引車成為其公司的明星產(chǎn)品。在周銘濤看來,大運牽引車在湖南已經(jīng)有了一定基礎(chǔ),用戶對牽引車的認可度相對較高。而且,經(jīng)過長時間的品牌沉淀,現(xiàn)在已經(jīng)有回頭客再次購買大運牽引車。


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大運N9系列6X2牽引車


       “用戶到我們這里買車,用途大致一樣,主要用于載貨物流、集裝箱甩掛等。運距以中短途為主,湖南離珠三角不遠,在物流運輸方面還是有很大市場的?!敝茔憹a充說道。


        作為一匹來自北方的“黑馬”,大運在南方的市場知名度和競爭力隨著大運自身品質(zhì)在當?shù)刂鸩奖徽J可以及經(jīng)銷商的努力,大運重卡的優(yōu)勢正在逐漸凸顯,尤其在售后服務(wù)方面,更是日臻完善。


       “現(xiàn)在湖南各個地級市都設(shè)有大運的服務(wù)點,售后網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全省,這是非常重要的進步?!敝茔憹Q,大運售后體系在湖南地區(qū)正逐漸往更好、更全、更快的方向發(fā)展,配套設(shè)施也在逐漸完善,以前有用戶換零部件甚至要從外地調(diào)度,現(xiàn)在根本不用擔心這樣的問題。

 

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大運牽引車


走在市場前沿  緊抓互聯(lián)網(wǎng)營銷


       在市場下行,競爭壓力加劇的大環(huán)境下,經(jīng)銷商們都在采取多種營銷方式開發(fā)市場。第一商用車網(wǎng)了解到,除了傳統(tǒng)營銷模式外,湖南大馳車業(yè)也緊緊抓住了互聯(lián)網(wǎng)營銷。


       談到營銷策略,周銘濤說,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代,作為經(jīng)銷商應(yīng)該既采用傳統(tǒng)營銷的方式,還要不走尋常路,運用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,吸引用戶的眼球并抓住用戶。為此,互聯(lián)網(wǎng)傳播已經(jīng)成為大馳車業(yè)與其他品牌經(jīng)銷商競爭的重要手段。

 

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大運重卡牽引車


       “我們緊跟互聯(lián)網(wǎng)+的潮流,通過微信推廣傳播信息,并采取互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式,在本地的公眾號、信息源等新媒體上傳播大運品牌的信息和促銷活動,讓用戶認知大運重卡并熟悉這個品牌。這樣他們在買車的時候才會想到我們,才能把用戶吸引到店里來?!?/span>


        此外,周銘濤認為,傳統(tǒng)的促銷方式也不能放松?!拔覀儠鲆恍┐黉N、贈送禮品、購車套餐等活動,別的品牌有的優(yōu)惠,我們同樣不能少,要讓用戶覺得買大運車實惠。畢竟,對大多數(shù)用戶來說,價格還是非常重要的因素?!?/span>



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