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3月，全球輿論聚焦“中國(guó)2016年兩會(huì)”，“十三五規(guī)劃、側(cè)供給改革、一帶一路、綠色發(fā)展”等八大看點(diǎn)讓世人矚目。數(shù)據(jù)顯示，十二五期間，我國(guó)GDP年均增長(zhǎng)7.8%，展現(xiàn)出“好氣質(zhì)”，亮出了國(guó)際化雄心。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體作用，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)向外擴(kuò)張的步伐漸行漸穩(wěn)，一汽錫柴等主流內(nèi)燃機(jī)品牌逐鹿“海外市場(chǎng)”，可謂無(wú)往不利。
近幾年，借助國(guó)家建設(shè)“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇，一汽錫柴與各商用車、非道路機(jī)械等整車廠協(xié)同作戰(zhàn)，深度挖掘東南亞、中東、非洲、南美市場(chǎng)潛力，奧威、恒威、康威等全系列產(chǎn)品在世界舞臺(tái)上大放異彩，獲得了國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得了不少訂單。消費(fèi)者對(duì)錫柴機(jī)的“省油”特性與“動(dòng)力”性能贊不絕口，尤其是配套100馬力以下柴油機(jī)，已可與國(guó)際同排量動(dòng)力媲美，配套整車經(jīng)常被搶購(gòu)一空，讓大家看到了“民族品牌、高端動(dòng)力”走出去，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。
綠色動(dòng)力綻新姿 品牌烙印深幾許
凡是對(duì)柴油機(jī)稍微有所了解的人，大多都對(duì)一汽“錫柴”耳熟能詳。坐落于江南腹地?zé)o錫的錫柴，以專心、專注、專業(yè)制造柴油發(fā)動(dòng)機(jī)而聞名于世，旗下三大品牌全系列發(fā)動(dòng)機(jī)品種全，功率覆蓋廣，其“兩低一高”的特點(diǎn)（低油耗、低排放、高動(dòng)力）受到了海內(nèi)外用戶的高度評(píng)價(jià)，形成了錫柴獨(dú)特的品牌烙印。經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)鋪墊，“民族品牌、高端動(dòng)力”的旗幟在世界舞臺(tái)上迎風(fēng)招展。
創(chuàng)造輝煌的背后，每個(gè)人都是“功臣”。在錫柴的每個(gè)崗位上，每一個(gè)員工都集所有的精力于一點(diǎn)，執(zhí)著堅(jiān)持于自己的目標(biāo)，專心做好本職工作；在錫柴的每個(gè)崗位上，每一個(gè)員工都有專注的力量，無(wú)論是自上而下的精益管理激發(fā)無(wú)限活力，還是用心修煉制造發(fā)動(dòng)機(jī)的技藝，亦或質(zhì)檢人員嚴(yán)把發(fā)動(dòng)機(jī)出廠品質(zhì)關(guān)，專注做精動(dòng)力品質(zhì)；在錫柴的每個(gè)崗位上，每一個(gè)員工都將創(chuàng)新當(dāng)成使命，企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的生命力，專業(yè)打造民族動(dòng)力。
尤其值得稱贊的是，與新中國(guó)同步成長(zhǎng)的錫柴，一次次抓住了發(fā)展的契機(jī)。從上世紀(jì)五十年代，第一次創(chuàng)業(yè)、第二次創(chuàng)業(yè)、第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)期到如今，錫柴依托一汽技術(shù)中心整體開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，從仿制設(shè)計(jì)、聯(lián)合設(shè)計(jì)到自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)，先后獲得了單缸四氣門(mén)、頂置凸輪軸技術(shù)等國(guó)家專利，創(chuàng)新能力提升迅速，錫柴人憑借創(chuàng)新的精神與勤勞智慧創(chuàng)造出了國(guó)內(nèi)數(shù)項(xiàng)第一，與國(guó)際同行的差距逐漸縮小。2015年還一舉囊獲了質(zhì)量奧斯卡之稱的“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”，“中國(guó)動(dòng)力專家”的稱號(hào)在業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)。
在創(chuàng)新中追求突破與提升，在市場(chǎng)競(jìng)逐中彰顯實(shí)力。 “2012-2015年，柴油商用車市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)板塊的表現(xiàn)搶眼，多款產(chǎn)品市場(chǎng)比重有所上揚(yáng)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均10%的比例。”一汽錫柴銷售公司海外部負(fù)責(zé)人告訴記者，“僅去年，我們錫柴奧威6DM2、恒威6DF3、康威4DW領(lǐng)銜的三大產(chǎn)品品牌在海外一展雄風(fēng)，橫掃重、中、輕三大板塊市場(chǎng)，整車配套年出口量同比增長(zhǎng)24個(gè)百分點(diǎn)，單機(jī)銷量亦是穩(wěn)中有升?！?/span>
政策市場(chǎng)雙利好 國(guó)際版圖再擴(kuò)張
2015年9月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》。2016年1月，國(guó)家主席習(xí)近平直言：“‘一帶一路’可以做大文章，在新常態(tài)下當(dāng)有新作為新發(fā)展。”國(guó)家先后推出的“一帶一路”與“國(guó)企改革”兩項(xiàng)利好政策，引導(dǎo)并鼓勵(lì)國(guó)企放下“架子”，對(duì)內(nèi)練好“內(nèi)功”，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)企業(yè)，對(duì)外推動(dòng)本土品牌“走出去”，竭力提升中國(guó)品牌國(guó)際影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來(lái)，錫柴不負(fù)眾望，擔(dān)當(dāng)好了“行業(yè)領(lǐng)頭羊”的重任，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，把握“一帶一路”的戰(zhàn)略契機(jī)，選擇主動(dòng)突破，沖破思想觀念障礙，設(shè)定改革的目標(biāo)和方向，開(kāi)啟可持續(xù)生產(chǎn)模式，扎實(shí)有序推進(jìn)深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，確保改革落地，擊破發(fā)展難題，在軟硬實(shí)力提升上下苦功。與此同時(shí)，錫柴著力打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，與上下游合作互進(jìn)，亮出精品，創(chuàng)出業(yè)績(jī)，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
“一帶一路的配套政策持續(xù)升溫，書(shū)寫(xiě)‘十三五規(guī)劃’的精彩開(kāi)篇，今年仍是我們深化改革的重要一年，更是加速擴(kuò)展海外市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)?！币黄a柴廠長(zhǎng)錢恒榮指出。把握時(shí)機(jī)，征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，利好政策頻出，海外市場(chǎng)前景樂(lè)觀，對(duì)錫柴而言無(wú)疑是“錦上添花”。
長(zhǎng)期以來(lái)，錫柴海外營(yíng)銷人員通過(guò)實(shí)地調(diào)研實(shí)際需求，反饋并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步提高出口發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)，不斷完善精芯服務(wù)質(zhì)量，贏得了大批用戶的擁護(hù)，積累了豐富的海外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，掌握了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
今年前兩個(gè)月，正逢需求淡季，海外市場(chǎng)卻再傳捷報(bào)，錫柴海外團(tuán)隊(duì)再接再厲，勇拓市場(chǎng)，取得了有目共睹的好成績(jī)。截止2月22日，錫柴機(jī)配套出口量達(dá)2240臺(tái)，1月遠(yuǎn)銷越南的訂單量同比增長(zhǎng)203.4%，約900臺(tái)，單機(jī)累計(jì)出口達(dá)到近500臺(tái)。乘勝追擊，續(xù)擴(kuò)版國(guó)際版圖，錫柴用“芯”書(shū)寫(xiě)著“一帶一路”的大文章。
在2016年重點(diǎn)工作會(huì)議上，針對(duì)海外市場(chǎng)做工作部署時(shí)候，錢廠提出要求：“堅(jiān)持品牌營(yíng)銷不動(dòng)搖，今年錫柴海外銷售工作目標(biāo)是做到‘一穩(wěn)多控’，即銷量利潤(rùn)穩(wěn)增長(zhǎng)，加快國(guó)際化進(jìn)程延續(xù)西亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，掘金南美國(guó)家等新市場(chǎng)，預(yù)控多重風(fēng)險(xiǎn)，全力沖刺全年銷售目標(biāo)。’做到讓錫柴品牌走出去，將海外市場(chǎng)迎進(jìn)來(lái)。
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