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2015年9月11日，被譽(yù)為“中國達(dá)喀爾”的絲綢之路中國越野拉力賽在敦煌古城舉行了收車儀式。國內(nèi)知名商用車企業(yè)南京依維柯公司車隊(duì)（修改），再次拿下T4組廠商杯冠軍及特種車輛組廠商杯冠軍，成為賽場(chǎng)的耀眼明星。事實(shí)上，早在參加中國大越野之前，南京依維柯就已經(jīng)全面發(fā)力各大汽車競(jìng)技賽事，如2012環(huán)塔越野拉力賽、2013東川國際泥石流越野拉力賽、2014漠河國際冰雪汽車越野賽以及今年7月的舉行的2015青藏高原拉力賽，并在各項(xiàng)賽事中屢奪桂冠，在中國商用車行業(yè)的賽道上，掀起了一陣所向披靡的藍(lán)色旋風(fēng)。
賽事反哺品牌 賽事營(yíng)銷初見成效
近年來，人們對(duì)汽車賽事的關(guān)注度越來越高，它所帶來的大量媒體報(bào)道和公眾關(guān)注為參賽的汽車廠商提供了一個(gè)絕佳的品牌宣傳平臺(tái)。從品牌營(yíng)銷的視角來看，這無疑是一個(gè)宣傳品牌的極佳平臺(tái)?？梢钥闯觯暇┮谰S柯的加入并非一時(shí)興起，而是醞釀已久的一大舉動(dòng)。通過對(duì)南京依維柯投身賽道的兩大品牌依維柯和躍進(jìn)的產(chǎn)品銷量可以發(fā)現(xiàn)，其在賽事過程中展現(xiàn)出的優(yōu)越品質(zhì)，已為企業(yè)品牌價(jià)值內(nèi)涵的提升帶來了顯著收益。
從南京依維柯上半年發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)可以看出，在國內(nèi)輕卡市場(chǎng)下滑20%-30%的大環(huán)境下，南京依維柯的銷量卻呈現(xiàn)逆勢(shì)上升趨勢(shì)，可以說，這些成績(jī)的獲取都離不開青藏高原拉力賽、中國大越野等一系列接地氣的賽事營(yíng)銷推廣方式。事實(shí)上，早在2012年南京依維柯便開始試水賽車賽事。近四年來，南京依維柯不僅在戰(zhàn)績(jī)上大獲全勝，更在用戶口碑上獲益良多。2012環(huán)塔越野拉力賽“廠商隊(duì)杯”、“卡車組”冠軍；2013東川國際泥石流越野拉力賽卡車組冠軍、2013中國越野拉力賽T2組廠商杯、T4卡車組廠商杯冠軍和2014漠河國際冰雪汽車越野賽T4卡車組冠軍。今年開賽以來，南京依維柯更是以不可擋的破竹之勢(shì)，拿下2015年青藏高原高原拉力賽T4.1組、T2組和汽車廠商杯三冠王。憑借著在各大賽道上的不俗成績(jī)，南京依維柯旗下產(chǎn)品廣獲贊譽(yù)。
為中國高端輕卡代言，為消費(fèi)者造好車
“多年來，我們參加過很多賽事，一直堅(jiān)持的原因有三點(diǎn)。首先，對(duì)于南京依維柯而言，我們可以利用這個(gè)平臺(tái)來提升品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略；其次，通過汽車賽事，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了考驗(yàn)與驗(yàn)證；第三，通過車手的試駕，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的不足和需要改進(jìn)的地方，可以更具針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化?！蹦暇┮谰S柯相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
在熔鑄著“上汽血統(tǒng)”和“意大利賽車世家”兩大基因的南京依維柯的骨子里，流淌著一種造車信念——為更卓越的產(chǎn)品而努力！在今年上海車展期間，南京依維柯實(shí)現(xiàn)了基于菲亞特F1動(dòng)力鏈的IVECO、躍進(jìn)全系產(chǎn)品升級(jí)。作為當(dāng)前國際領(lǐng)先的輕型柴油動(dòng)力系統(tǒng)，F(xiàn)1系列發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力輸出、節(jié)能環(huán)保、智能科技、耐用性以及適用性等方面都具有同類產(chǎn)品難以企及的性能優(yōu)勢(shì)。兩款發(fā)動(dòng)機(jī)F1A和F1C均采用高性能的 BOSCH新一代超高壓共軌電控噴油系統(tǒng)，通過多點(diǎn)噴射技術(shù)，精確控制噴油量，提升發(fā)動(dòng)機(jī)功率、扭矩，降低發(fā)動(dòng)機(jī)油耗排放和排放，不僅可滿足國V排放要求，更可提升至國VI排放標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f，南京依維柯以全新的動(dòng)力總成一舉奠定了未來5年的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使之再次走在了行業(yè)的前沿，一舉奠定了其體育營(yíng)銷不斷走向成功的基礎(chǔ)。
“賽道是產(chǎn)品最好的檢驗(yàn)場(chǎng)，南京依維柯就是把賽道當(dāng)成了練兵場(chǎng)，在激烈的戰(zhàn)火中淬煉、進(jìn)步，方能在市場(chǎng)上顯真章?！蹦暇┮谰S柯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來的賽事營(yíng)銷戰(zhàn)略將向更艱險(xiǎn)的賽道、更高規(guī)格的賽事進(jìn)軍，在消費(fèi)者心中逐漸建立‘南京依維柯=硬漢品質(zhì)’的品牌聯(lián)想?！?/span>
全面投入賽事，樹立賽事營(yíng)銷典范
中國大越野、高原拉力賽等賽事的不斷舉辦，標(biāo)志著中國汽車賽事不斷向前發(fā)展。以南京依維柯為代表的眾多國內(nèi)商用車企業(yè)也紛紛表示，全力支持、推進(jìn)中國汽車賽事發(fā)展是企業(yè)義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，作為中國汽車工業(yè)的一份子，必將責(zé)無旁貸、全力以赴的完成肩負(fù)的光榮與使命。
據(jù)悉，南京依維柯賽事營(yíng)銷戰(zhàn)略的藍(lán)圖已經(jīng)全面鋪開，未來的參賽規(guī)模將擴(kuò)張到更加多元的汽車賽事，賽事內(nèi)容涵蓋拉力賽、越野賽等多個(gè)賽事類型，真正做到把所有旗下明星車型都一一送上了賽道。除了參與汽車競(jìng)技賽事外，南京依維柯還積極投入多項(xiàng)公益事業(yè)活動(dòng)之中，在剛剛結(jié)束的2015環(huán)中國國際公路自行車賽中，南京依維柯作為環(huán)中國賽事官方唯一指定商用車伙伴，派出25輛南京依維柯Power Daily尊享版，用及時(shí)、高效、貼心的服務(wù)，為賽事的順利進(jìn)行提供了全方位的服務(wù)保障。
相比于其他的車企以噱頭為主的營(yíng)銷策略，可以看出，南京依維柯的賽事營(yíng)銷戰(zhàn)略要“玩真的”，即以賽績(jī)驗(yàn)產(chǎn)品、證品牌。從短期來看，揚(yáng)名賽道將加深消費(fèi)者心中“南京依維柯=硬漢品質(zhì)”的品牌印象，快速提升產(chǎn)品口碑。進(jìn)一步來說，隨著賽事規(guī)模的不斷擴(kuò)大，通過對(duì)賽車調(diào)校、車手反饋等信息的收集，來促進(jìn)車型的研發(fā)和改進(jìn)。而放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，南京依維柯絕不會(huì)止步于目前已參加的賽事，將繼續(xù)參與更高規(guī)格的國際頂級(jí)賽事，這對(duì)營(yíng)造企業(yè)賽車文化、推動(dòng)中國賽車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展大有裨益。
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