——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)
2014年,蘇州金龍海格客車銷售額突破100億元大關(guān),年銷售額突破100億元在不同人的眼中有不同的意義,對于國內(nèi)主流卡車企業(yè)來說可能只是年銷售額的一個(gè)零頭,但對于國內(nèi)的客車企業(yè)來說,這個(gè)數(shù)字卻具有里程碑式的意義。由于本身的市場容量有限,而且行業(yè)競爭極為激烈,客戶對產(chǎn)品的要求也是十分苛刻,小批量、多品種的產(chǎn)品銷售模式注定客車企業(yè)走的是一條坎坷艱辛的發(fā)展之路,因此,能夠邁過100億元這道門檻就顯得彌足珍貴。
誰能想象那個(gè)成立于1998年的客車小作坊如今能夠躍居行業(yè)前列,那個(gè)曾經(jīng)在破舊車間中起家的企業(yè)能夠叱咤行業(yè),曾經(jīng)以中巴產(chǎn)品譽(yù)滿行業(yè)的蘇州金龍如今成為中國客車領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的主流企業(yè)。100億元背后的真正推手到底是什么?蘇州金龍能夠持續(xù)發(fā)展的動力又究竟從何而來?
新能源客車異軍突起
如果對蘇州金龍2014年的100億元銷售額進(jìn)行細(xì)分,新能源客車絕對算是值得稱道的業(yè)務(wù)板塊,年銷售2145輛新能源客車,總銷售額約20億元。海格新能源客車可謂異軍突起,特別是第4季度的訂單更是接二連三,有關(guān)各種交車消息更是被不斷刷屏:12月18日,蘇州金龍向南京3家公司一次性交付210輛純電動客車;12月23日,83輛純電動從蘇州金龍廠區(qū)開赴常州公路集團(tuán);同一天,60輛海格純電動客車交付蘇州市東方客運(yùn)有限公司;12月26日,蘇州東山精密公司采購的45輛海格10 m純電動客車批量交付;12月29日,28輛海格純電動公交車在佛山市運(yùn)營……在這些蜂擁而至的訂單中,不僅有海格最早觸及的純電動大型客車,更有如今被客戶廣泛接受的純電動輕客,除了政府補(bǔ)貼的大力支持,同樣也說明了客戶對于海格純電動客車具有相當(dāng)?shù)男判摹?/span>
面對機(jī)遇,所有競爭者都在同一起跑線上,而只有敢于迎接機(jī)遇帶來的挑戰(zhàn),將機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢的企業(yè),才能乘勢而起。蘇州金龍正是如此。
早在推廣插電式混合動力客車時(shí),蘇州金龍就開始注重對純電動客車技術(shù)的儲備。2013年,蘇州金龍?jiān)谛履茉纯蛙嚨目刂撇呗苑矫孢M(jìn)行了諸多技術(shù)提升;2014年,推出了第3代插電式混合動力系統(tǒng),儲能系統(tǒng)性能升級而成本大幅降低。與此同時(shí),蘇州金龍還對插電式混合動力客車上的電池充放電倍率、充電循環(huán)次數(shù)、使用壽命、電池絕緣、電池性能等都進(jìn)行充分驗(yàn)證。在客戶較為關(guān)注的安全性方面,蘇州金龍同樣謀劃在先,其自主開發(fā)的高壓絕緣柜有效避免了漏電事故的發(fā)生;更重要的是,12月份,海格2款純電動客車通過涉水試驗(yàn),為多雨地區(qū)客戶應(yīng)用新能源客車提供了信心。豐富的技術(shù)儲備為海格新能源客車的后續(xù)發(fā)力提供了源源不斷的動力,當(dāng)2014下半年純電動客車銷售出現(xiàn)爆發(fā)式增長后,海格新能源客車自然而然地成為市場主流,以完善的產(chǎn)品獲得了市場和用戶的肯定。
海格出海初結(jié)碩果
在新能源客車業(yè)務(wù)板塊之外,2014年支持蘇州金龍突破百億大關(guān)的另外一個(gè)動力無疑來自于海外業(yè)務(wù)。2014年,蘇州金龍海外銷量超過6000輛;出口額達(dá)26億元,同比增長55%。成績的取得,除了海格上下對海外業(yè)務(wù)的鼎力支持,仔細(xì)分析下來主要還是傳統(tǒng)市場得到鞏固,而新市場開拓給力。
2014年的海外市場并非風(fēng)平浪靜,但蘇州金龍持續(xù)以客戶為中心,豐富產(chǎn)品種類,改進(jìn)產(chǎn)品以不斷滿足客戶需求。多年的深耕細(xì)作,完善的服務(wù)體系,再加上客戶訴求的快速響應(yīng)機(jī)制,2014年,蘇州金龍傳統(tǒng)市場再結(jié)碩果??缭绞降陌l(fā)展背后是蘇州金龍海外銷售人員的不懈努力和辛勤付出,正是這種深層次的市場開發(fā)和想客戶所想的服務(wù)理念才撬動了出口市場。
看不見的改變 看得見的進(jìn)步
盡管新能源客車和海外出口業(yè)務(wù)對蘇州金龍2014年的銷售額貢獻(xiàn)度極大,但整體而言,蘇州金龍的主要銷售收入還是源自傳統(tǒng)客車市場。而在銷售數(shù)據(jù)的背后,蘇州金龍的銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、人才等多個(gè)環(huán)節(jié)的有效鏈合,或許才是那只我們看不見的重要推手。
據(jù)記者了解,蘇州金龍目前已具備年產(chǎn)能3.5萬輛。2014年訂單交付及時(shí)率比2013年提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。此外,在銷量基本變化不大的情況下,銷售額大幅增長也說明了蘇州金龍的訂單質(zhì)量在不斷上升,單車價(jià)值也在同步增長。蘇州金龍生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行的精細(xì)化管理、工序整頓、產(chǎn)能均衡化等措施,使整個(gè)生產(chǎn)過程有條不紊、節(jié)奏順暢。而重視員工技能培訓(xùn),重視多能技工的培養(yǎng),不僅在很大程度上滿足了因工序工藝調(diào)整而提出的更高要求,也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)要求。
從量變到質(zhì)變的點(diǎn)滴轉(zhuǎn)變,在潛移默化中改變了蘇州金龍的發(fā)展基因,從員工到管理者,當(dāng)每一個(gè)元素都注入“蘇州金龍式”的發(fā)展基因后,必然會出現(xiàn)變化。這種變化是看不見、摸不到的,記者更傾向于把這種發(fā)展內(nèi)因歸結(jié)于蘇州金龍發(fā)展的內(nèi)生動力,在良性發(fā)展的循環(huán)模式中,蘇州金龍闊步跨入一條越走越寬的道路。百億之后,蘇州金龍將向更高目標(biāo)發(fā)起沖鋒,雖然外部環(huán)境風(fēng)云變幻,但可以肯定的是,蘇州金龍從未讓我們失望。
版權(quán)聲明:此文源自商用車之家,如需轉(zhuǎn)載請尊重版權(quán)并保留出處。內(nèi)容若存有質(zhì)量疑問請立即與本網(wǎng)聯(lián)系,商用車之家將盡快處理并予以回應(yīng)。