2013年習近平主席訪問哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞四國期間提出建設“絲綢之路經濟帶”的戰(zhàn)略構想，倡議以創(chuàng)新的合作模式以點帶面，從線到片，逐步形成區(qū)域大合作。兩千多年前的古絲綢之路為古代東西方的經濟和文化交流作出了重大貢獻，進入全球化迅速發(fā)展的今天，這條大動脈的再度涌動，必將加深這一地區(qū)各國經濟貿易和雙向投資，對于中國客車也是機遇所在。
2014年5月23-26日，商務部、新疆維吾爾自治區(qū)人民政府、新疆生產建設兵團共同主辦的第十二屆哈薩克斯坦-中國商品展覽會在阿拉木圖市盛大舉行。金旅攜三輛大型客車XML6125三門低入口公交車、XML6128豪華長途旅游客車和XML6957旅游客車參展，這也是這幾款車型首次亮相哈薩克斯坦市場。
中國商品展覽會已連續(xù)12年在哈薩克斯坦舉辦，在中亞地區(qū)有較高知名度，展會已成為中哈貿易投資合作的主要平臺。金旅客車作為中國客車知名品牌，是本次參展面積最大的中國企業(yè)，在展會現(xiàn)場受到客戶和觀展人員廣泛關注。展會期間，金旅客車在主會場舉行與哈薩克斯坦客戶現(xiàn)場交車儀式，并簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。
抓住市場隨需而變
據(jù)金旅海外銷售人員介紹，中國客車企業(yè)出口哈薩克斯坦已進入包括公交、城際客運等多個市場。金旅的公交在多個主要城市運行良好，獲得客戶追加訂單。由于中亞各國地廣人稀，地理狀況和新疆十分相似，長途旅行一般需要乘坐長時間的客車，阿拉木圖為哈薩克斯坦最大的城市及經濟中心，其早期公交車以俄產中型客車為主，除中巴車外，阿拉木圖目前正在運營的尚未更新的車輛，大部分為從德國和韓國進口的MAN或者大宇二手車。
金旅此次參展的三款車型均特別針對哈薩克斯坦當?shù)氐乩硖卣?、氣侯特點、使用習慣進行了特殊優(yōu)化設計。設計團隊使用全承載車身設計，對內部空間及行李艙等多個位置進行了空間優(yōu)化，提高運營收益，同時對底盤及管線進行耐高寒優(yōu)化，進一步提高可靠安全性，更加適應當?shù)氐鸟{駛與運營需求，體現(xiàn)了適應不同標準市場的靈活多變性。
品質為先穩(wěn)步進軍中亞
“通過技術創(chuàng)新與品質控制，打造真正符合客戶需求的產品，不斷提升金旅客車，乃至中國產品在海外客戶心中的品牌形象，是金旅作為中國客車重要一員的責任。”金旅獨聯(lián)體區(qū)域總監(jiān)劉森告訴記者。“金旅進入哈薩克斯坦市場的起步雖較晚，但始終穩(wěn)步前行。從第一次批量出口至今，可靠的品質正在為我們贏得更多的客戶與品牌形象。”
在形成銷售的同時，金旅注重為客戶帶來完善的服務，確保服務的全面覆蓋，這也是金旅海外市場得以不斷發(fā)展的重要原因。目前，金旅在哈薩克斯坦與當?shù)睾献骰锇橐呀浗⒘艘园⒗緢D為中心的服務經銷網絡，并成立了配件中心，，顯示了金旅客車穩(wěn)步拓展中亞市場的決心。
創(chuàng)新模式共贏發(fā)展
在經濟全球化進程加速的今天，中國客車在海外競爭日趨激烈，傳統(tǒng)貿易的營銷手段已現(xiàn)瓶頸。特別是2008年金融危機以來，各國資本市場流動性急劇下降，許多海外終端客戶都不同程度的收縮投資或遇到資金周轉困難。在此背景下，金旅客車開啟了創(chuàng)新營銷模式，積極開拓金融服務渠道，逐步面向全球經銷商提供專業(yè)的融資服務。
2013年，金旅客車向哈薩克斯坦經銷商提供中長期融資服務，在金融解決方案上的創(chuàng)新，有力地提升了經銷商及終端客戶的訂單獲取能力，在深入拓展海外市場的同時也擴大金旅品牌影響力。
對于金旅而言，哈薩克斯坦乃至中亞是一個新興的市場。伴隨中亞經濟的復蘇及基礎設施的完善，其客車需求量將不斷增加，金旅正穩(wěn)步做好市場調查，研究應對政策，投放適合其市場特點的產品，利用地緣優(yōu)勢及“絲綢之路經濟帶”建設契機，以積極、品質、創(chuàng)新的姿態(tài)進軍中亞，展現(xiàn)“中國制造”的真正價值。
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