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華菱星馬:趕上第一陣營只是時間問題

商用車之家訊:“最近有一句非常流行的話,‘時間都到哪里去了’,對我們?nèi)A菱星馬來說,也是如此。產(chǎn)品、人才、技術(shù)我們都不缺,我們?nèi)钡氖菚r間。再給我三五年的時間,我們一定會趕上來?!比A菱星馬汽車集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱華菱星馬)董事長劉漢如這樣回答記者關(guān)于“如何看待卡車第一、二陣營與華菱星馬的位置”的問題。
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    “最近有一句非常流行的話,‘時間都到哪里去了’,對我們?nèi)A菱星馬來說,也是如此。產(chǎn)品、人才、技術(shù)我們都不缺,我們?nèi)钡氖菚r間。再給我三五年的時間,我們一定會趕上來。”華菱星馬汽車集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱華菱星馬)董事長劉漢如這樣回答記者關(guān)于“如何看待卡車第一、二陣營與華菱星馬的位置”的問題。
 
    2月26日,華菱星馬在大本營安徽馬鞍山召開2014商務(wù)大會。記者從會上了解到,2013年華菱星馬銷售重卡2.3萬輛,同比增長53%;銷售專用車上裝1.2萬輛,同比增長61%。
 
 華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如講話
華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如講話

 
    與此同時,華菱星馬去年新推向市場的漢馬動力發(fā)動機(jī)也表現(xiàn)不俗,裝車超過2000臺,覆蓋了自卸車、牽引車、攪拌車等多種類型。這與去年華菱星馬全國范圍內(nèi)的密集推廣有關(guān)。記者了解到,2013年,華菱星馬在全國范圍內(nèi)舉行了近30場推介會,深入各地向用戶介紹、推廣漢馬動力和天然氣重卡。
 
    劉漢如指出,雖然2013年華菱重卡銷量增幅很大,增速居行業(yè)第二,但這屬于“恢復(fù)性增長”,更重要的是,趁著這一年,華菱星馬調(diào)整了公司內(nèi)部結(jié)構(gòu),最大限度地激發(fā)了員工活力。
 
    “今年我們的目標(biāo)是,3萬輛重卡底盤,1.5萬輛專用車上裝,同時要在海外市場下功夫,爭取出口量要超過3000輛。漢馬動力發(fā)動機(jī)的裝車量要達(dá)到7000~8000臺。無論整體市場情況如何,華菱星馬在未來三四年內(nèi)要保持每年30%的穩(wěn)定增長。”劉漢如告訴本報記者。
 
    對于整個重卡行業(yè),劉漢如對2014年的判斷是“不慍不火”,銷量預(yù)測為75萬輛。
 
    2013年整車回彈漢馬動力試水良好
 
    2013年對重卡市場來說,是回暖的一年。國家經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn),軌道交通、房地產(chǎn)、舊城改造和城市化投資增加了對重卡的需求,帶動了全年的重卡總銷量達(dá)到77萬輛,同比增長21.7%。
 
    華菱重卡也實現(xiàn)了與行業(yè)相同的走向———全年共實現(xiàn)重卡銷售23047輛,專用車上裝銷量11903套,同比分別增長52.94%和61.29%。其中,實現(xiàn)出口2580輛,同比增長68.84%;天然氣重卡銷量達(dá)到990輛,同比增長3.46倍。
 
華菱星馬集團(tuán)營銷總監(jiān)夏宏作營銷工作報告
華菱星馬集團(tuán)營銷總監(jiān)夏宏作營銷工作報告

 
    華菱星馬營銷總監(jiān)夏宏總結(jié),這一業(yè)績的取得依賴于過去一年在以下兩方面的努力:
 
    一是大力推廣新產(chǎn)品,特別是歷時3個半月在全國20余個省級區(qū)域內(nèi)舉行大規(guī)模的巡展活動,同時舉辦了30余場用戶座談會,推廣漢馬動力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專用車產(chǎn)品。
 
    二是推進(jìn)了營銷機(jī)制改革,為市場營銷工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。具體說來,在重卡板塊,廣泛推行營銷人員駐點經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度,全面實行績效考核;在專用車市場大膽改革,打破原有的區(qū)域市場劃分,將有能力的營銷人員推向市場,實行自主經(jīng)營、風(fēng)險自控,在甘肅、新疆等薄弱地區(qū)市場得到了拓展,銷量增長迅速,增加了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性。同時,拓展融資渠道,適度放松了金融政策和價格政策,有力促進(jìn)了汽車金融業(yè)的發(fā)展,汽車租賃車輛共完成9693輛,占總銷量的48.26%。
 
    此外,在渠道開拓上,2013年全年華菱星馬新開發(fā)銷售渠道50家,其中有效渠道32家,新開發(fā)渠道的銷售數(shù)量達(dá)到842輛,新開發(fā)渠道銷量超過50輛的經(jīng)銷商8家。
 
    華菱星馬2014年關(guān)鍵詞:出口、服務(wù)和金融
 
    在主流商用車企業(yè)中,華菱星馬是最后一家召開2014商務(wù)大會的企業(yè)。劉漢如解釋說,這是因為自己對內(nèi)進(jìn)行了“大改革”,以應(yīng)對新一年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
 
    在他看來,一批一、二線城市因霧霾天氣將強(qiáng)制淘汰大量黃標(biāo)車,為新車尤其是新型環(huán)保自卸車帶來了新的增長機(jī)遇。新的城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動各地政府重新掀起建設(shè)熱潮,也將對各地重卡市場終端需求的提升起到積極拉動作用。劉漢如強(qiáng)調(diào),物流業(yè)的快速發(fā)展,將給重卡行業(yè)帶來新的需求變化,物流車可能成為2014年的亮點。
 
    針對這個形勢,華菱星馬將在2014年推出兩款新產(chǎn)品,包括一款物流牽引車和一款自卸車,而且將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)推廣清潔環(huán)保、輕量化的天然氣重卡和自主研發(fā)的漢馬動力。
 
    從工作重點來看,華菱星馬在2014年主要對海外市場、服務(wù)質(zhì)量和金融支持方面做出努力。
 
    2013年,華菱星馬通過聚焦重點市場,加強(qiáng)對招投標(biāo)和中資公司海外項目的關(guān)注,大力解決市場新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入問題,海外市場得到了增長。出口國增加到65個,東南亞市場和俄羅斯市場表現(xiàn)突出,東南亞年度總訂單超過1000輛。今年,華菱星馬將進(jìn)一步加大出口力度,轉(zhuǎn)變出口車型結(jié)構(gòu),增加物流車輛、星凱馬車型和攪拌車的推廣力度。
 
    服務(wù)上,華菱星馬2014年將從以下六方面開展:第一,繼續(xù)推行“大服務(wù)”理念,完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè);第二,調(diào)整服務(wù)政策,提高服務(wù)站的服務(wù)積極性;第三,強(qiáng)化措施,進(jìn)一步提高市場配件保障能力;第四,加大培訓(xùn)力度,提升維修能力和服務(wù)水平;第五,編制整車、發(fā)動機(jī)、變速器、車橋維修及零部件圖冊;第六,加強(qiáng)內(nèi)外管理,提高團(tuán)隊活力和戰(zhàn)斗力。——商用車
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