一周前,東風(fēng)商用車公司2012年度經(jīng)銷商大會(huì)在湖北十堰重卡新工廠召開。今年,行業(yè)中重卡銷量出現(xiàn)下降,市場(chǎng)回歸理性,預(yù)計(jì)全年降幅達(dá)10%。在這一形勢(shì)下,東風(fēng)商用車公司中重卡前11月銷售近22萬輛,降幅5%,低于行業(yè)水平。其中,本部逆勢(shì)增長,各品系均衡發(fā)展,份額位列行業(yè)各制造單元第一,預(yù)計(jì)全年銷售將超16萬輛。在銷量的推動(dòng)下,東風(fēng)商用車公司中重卡市場(chǎng)份額提升0.7%。其中,重卡從行業(yè)第三躍居第一,中卡繼續(xù)保持行業(yè)第一,呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
今年以來,東風(fēng)商用車公司強(qiáng)化了營銷能力,積極應(yīng)對(duì)國家法規(guī),深化商品線管理,提升品牌價(jià)值。在營銷模式上,與商企研發(fā)、采購制造、服務(wù)體系進(jìn)行全價(jià)值鏈協(xié)同,形成了東風(fēng)商用車公司特有的營銷模式,支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長。
東風(fēng)天龍重卡戰(zhàn)略商品今年將再創(chuàng)新高,銷量逼近10萬輛。東風(fēng)天龍上市5年來,累計(jì)銷量將超30萬輛,良好的品質(zhì)成為用戶信賴的首選。今年11月,天龍商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),成為首個(gè)入選的商用車行業(yè)子品牌。東風(fēng)天錦中卡戰(zhàn)略商品今年銷量將近5萬輛。上市3年來,東風(fēng)天錦市場(chǎng)保有量實(shí)現(xiàn)成倍增長,成為中卡價(jià)值的標(biāo)桿。
今年,東風(fēng)商用車公司在穩(wěn)健的經(jīng)營中,還始終以“中國的東風(fēng)、世界的東風(fēng)”為目標(biāo),在鞏固國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí),積極開辟海外市場(chǎng),通過不斷完善全價(jià)值鏈面向海外市場(chǎng)的運(yùn)作體系,實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的恢復(fù)性增長,海外銷量同比增長17%。
未來,面對(duì)中國卡車的競(jìng)爭(zhēng)國際化,東風(fēng)商用車公司將打破簡(jiǎn)單的價(jià)格和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),突破簡(jiǎn)單的規(guī)模增長方式,實(shí)現(xiàn)中國制造、世界品質(zhì),追尋技術(shù)、質(zhì)量、品牌可持續(xù)發(fā)展策略,積極融入國際競(jìng)爭(zhēng)中。
東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛說:“2011年,在市場(chǎng)下行中東風(fēng)商用車公司取得了優(yōu)于行業(yè)的業(yè)績,通過商品的升級(jí)換代、營銷轉(zhuǎn)型、全價(jià)值鏈的管理變革和業(yè)務(wù)改善,鞏固并擴(kuò)大了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2012年,行業(yè)環(huán)境機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,我們將以謹(jǐn)慎科學(xué)的預(yù)測(cè),挑戰(zhàn)進(jìn)取的姿態(tài),確保市場(chǎng)份額不低于今年。”