從2005年走到2012年,公司終于開始走向穩(wěn)定。此時的趙順強深知物流公司經(jīng)營離不開卡車,中誼在不斷向前發(fā)展的同時,在運輸工具卡車的使用上也發(fā)生了變化。結(jié)緣沃爾沃,趙順強覺得這是偶然中的必然。2012年下半年,中誼快運開了六條專線,買了六臺沃爾沃的車。為什么買沃爾沃呢?“最初我覺得購買沃爾沃卡車對我們來說是一個夢想。”趙順強坦誠告訴記者。
中誼購買沃爾沃卡車的初衷是作為企業(yè)宣傳,但很快發(fā)現(xiàn)這個車好。第一,速度快,第二,性能好,第三,省油。
沃爾沃卡車的魅力就在于使用之后能真正的打動人心。
中誼決定持續(xù)購買。讓趙順強產(chǎn)生如此多信賴的原因是沃爾沃提供給他的一個售前報告,他說:“那些話都說到我心里面去了。”沃爾沃告訴趙順強:司機應該是公司最核心的人才。第一,公司的車開出去以后,能為你賺錢也能為你闖禍,它是由司機來掌控的;第二,管車不如管人。車是靜態(tài)的,司機是動態(tài)的,所以公司要發(fā)展就一定要考慮怎么提高司機的收入讓司機滿意。沃爾沃提供的管理方案再次打動了趙順強的心。
其實,中誼很快發(fā)現(xiàn),報告服務正是沃爾沃卡車全面物流運輸解決方案為用戶提供可持續(xù)發(fā)展的一個縮影。
沃爾沃全面運輸解決方案對于中誼的業(yè)務給出了合理的建議。經(jīng)過趙總的測算,跑同樣線路的國產(chǎn)車一年行駛約26-28萬公里,沃爾沃能夠跑35-40萬公里。從北京到長春,三天跑兩趟,沃爾沃卡車肯定比國產(chǎn)車價值回報率要高。跑青島,一天一個來回的高頻率工作,只有沃爾沃跑得了。一個月跑20趟,它的價值其實是兩輛車的價值。除此之外,國產(chǎn)車的使用壽命一般是80萬公里,而沃爾沃卡車的使用周期可以達到150萬公里,并且車輛堅持合理保養(yǎng),甚至可以達到200萬公里。沃爾沃卡車比起國產(chǎn)車省油,而且穩(wěn)定性更好。駕駛員以前一個月可能跑六趟,現(xiàn)在一個月跑九趟,甚至十趟。司機的工資從一個月五六千提高到一萬到一萬五??此平o司機的工資提高了,其實價值回報率更高。
在使用沃爾沃卡車的過程中,中誼快運對沃爾沃有了更深層次的理解。與國內(nèi)卡車品牌相比,沃爾沃的銷售理念有所不同,沃爾沃在卡車出售之后,為用戶提供保養(yǎng),幫助做司機培訓,提供管理方案,同時還重視品牌形象的維護,用戶調(diào)查回訪工作十分到位。沃爾沃卡車不僅是卡車制造商,更是全面解決方案提供者。
從最初國產(chǎn)車到如今進口車沃爾沃的蛻變,見證了中誼快運的變化和成長。中誼計劃2015年以前完成第三次融資,金額七千萬;2017年,營業(yè)額突破三個億。而這大踏步的前進中,落實到用車理念上。趙順強說,我們計劃在超八百公里的路線上都使用進口車,這樣計劃至少再采購10臺沃爾沃卡車。
憑借趙順強不懈的堅持,以及超前、成熟的車隊管理理念,中誼快運逐漸步入正軌。從零開始的創(chuàng)業(yè)征程困難重重,但數(shù)年的堅持終于讓公司破繭成蝶,從國產(chǎn)車到沃爾沃卡車的使用更成為公司不斷成長的一個縮影。而除了沃爾沃卡車本身優(yōu)異的表現(xiàn)以外,其全面物運輸流解決方案穩(wěn)健助力中誼實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。