錫柴出口銷量緣何呈現增速?增幅的背后有著怎樣的力量?
品牌營銷突破單機出口
亮眼的銷售數據,不僅得益于錫柴高端動力品質的卓越表現,更得益于錫柴海外市場部精準的營銷策略。2013年,錫柴全面推行海外服務新模式,在智利、南非等國家新建了6個海外辦事處,不僅使海外服務在標準上逐步與國際接軌,更尋找到了單機出口的突破口,形成了穩(wěn)定的新增長點。目前,已完成出口西亞地區(qū)的錫柴4DW93-84E3型的發(fā)動機匹配輕卡項目及錫柴4DW93-84E4發(fā)動機匹配皮卡項目的樣機供貨,正進入樣車試配階段。同時,錫柴海外辦事處還通過品牌營銷,使錫柴國際化品牌知名度越來越高,哈薩克斯坦、智利、南非、越南等國家的錫柴發(fā)動機保有量在不斷擴增……
聯手組合提升配套出口
2013年,海外市場部通過聯手整車企業(yè)配套出口,使產品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。僅在今年1月份,錫柴海外市場就相繼搶下60臺搭載一汽青汽CA4161出口印尼市場的錫柴CA6DL1-30發(fā)動機訂單、100臺錫柴4DW增壓中冷發(fā)動機通過湖南同心散件出口越南、300臺電站機組用發(fā)動機產品分別出口南美、巴西、俄羅斯……10月份,100臺錫柴奧威機配套無錫客車出口蘇丹。目前,在長沙福田出口阿爾及利亞的項目,已完成了樣機供貨,將形成批量供貨。
在印尼市場,2013年配裝CA6DL1-30的一汽青汽產的J5牽引車已成為印尼市場最熱銷的車型,其新開發(fā)的自卸、載貨和水泥攪拌三個車型上都匹配了錫柴發(fā)動機,錫柴CA6DL1-28/30發(fā)動機已成為印尼代理的主推及熱銷產品。
調優(yōu)結構提升配套份額
2013年,錫柴銷售公司海外市場部還采用重點突破、以點帶面、戰(zhàn)略合作、服務緊跟等海外營銷策略,市場份額不斷擴大,出口產品結構也更趨合理。1至10月份,匹配錫柴恒威發(fā)動機系列機型及以上產品占出口總量的比例為34.2%,比2012年上升了4.2個百分點。在主要配套廠家,錫柴發(fā)動機出口配套比例穩(wěn)中有升,比去年均增長了6個百分點,特別是在湖南同心的適配產品出口比例今年達到了100%。出口產品覆蓋卡車、工程機械、客車、發(fā)電設備等多個領域。
數據顯示,今年錫柴發(fā)動機配裝客車、自卸車、牽引車等車型的出口比例明顯上升。