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卡車金融戰(zhàn)爭 消費信貸緣何在重卡市場步履維艱

按揭購車、金融租賃等新的消費方式,在乘用車領(lǐng)域已經(jīng)十分普遍,然而在商用車,尤其是在重卡領(lǐng)域卻舉步維艱。第一商用車網(wǎng)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),盡管各商用車企都在努力推進消費信貸,但這項業(yè)務(wù)目前仍處于較低水平。

卡車企業(yè):一直在完善金融政策

對重卡營銷而言,金融支持政策能讓現(xiàn)金不足的客戶買到車,從而在一定程度上提高整車銷量,提升產(chǎn)品的市場認可度。顯然,這么重要的營銷手段,各家重卡企業(yè)都不會放過。

記者了解到,中國重汽很早就成立了自己的金融服務(wù)公司。東風(fēng)商用車公司也已“借力”東風(fēng)汽車公司的財務(wù)公司,來開展卡車用戶消費信貸業(yè)務(wù)。

“如果用戶買車現(xiàn)金不夠的話,可以在當(dāng)?shù)氐闹仄?S店申請相應(yīng)的金融支持,然后由經(jīng)銷商對其運輸業(yè)務(wù)進行一定的審查。如果業(yè)務(wù)穩(wěn)定的話,經(jīng)銷商就會把他的申請上報到重汽金融服務(wù)公司,給予他一定的金融支持。”重汽市場部一位負責(zé)人如是告訴記者,“一開始的時候,重汽也是與某些銀行簽訂協(xié)議,讓他們對我們的用戶給予一定的金融支持。但這樣對我們來說缺少主動性和靈活性,因此,現(xiàn)在重汽很少做這項金融服務(wù)項目了。”

據(jù)陜汽市場部一位負責(zé)人介紹,目前陜汽雖然沒有自己的金融服務(wù)公司,但也建立了相應(yīng)的金融服務(wù)部。“陜汽的金融業(yè)務(wù)一直在做,而且有特定的服務(wù)模式。我們是站在為客戶創(chuàng)造價值的角度,在盡量確保風(fēng)險的情況下,為用戶創(chuàng)造更多的便利,幫助用戶實現(xiàn)夢想。”

同樣,致力于打造中國高端重卡的華菱,也在逐漸完善金融服務(wù)系統(tǒng)。

“我們企業(yè)不針對單個散戶做信貸業(yè)務(wù),而是跟銀行簽訂總對總的協(xié)議,推動經(jīng)銷商跟當(dāng)?shù)氐你y行(也即跟華菱簽訂總對總協(xié)議銀行的當(dāng)?shù)胤中谢蛑校┻M行合作,為經(jīng)銷商提供按揭和其他方面的服務(wù)。也有的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜休^強實力,自己跟當(dāng)?shù)劂y行進行消費信貸合作。”華菱重卡市場部陳會松如是說道。

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