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電視劇《亮劍》曾風(fēng)靡熒屏,劇中的李云龍令人欽佩,他不僅在戰(zhàn)場上所向披靡、勇往直前,也在背后扛起了獨(dú)立團(tuán)建設(shè)的大旗,并將血性注入軍隊的靈魂。他教導(dǎo)士兵:“打的就是精銳!什么武士道,打的就是武士道!狹路相逢勇者勝,亮劍精神,就是我們這支軍隊的軍魂。劍鋒所指,所向披靡?!绷羷袷鞘裁矗渴菬o論處在什么境地,逢敵必亮劍的精神氣概。長城皮卡也具備亮劍精神,及時亮出戰(zhàn)略長“劍”,以求在世界皮卡市場占更大的陣地。
劍鋒所指,所向披靡
前不久,長城皮卡新戰(zhàn)略發(fā)布當(dāng)天的媒體交流會上,長城汽車股份有限公司副總裁兼皮卡事業(yè)部總經(jīng)理寧述勇提到,第一,在全球戰(zhàn)略上,長城皮卡鞏固傳統(tǒng)歐美市場,同時迅速補(bǔ)位還未展拳腳的市場,包括東南亞、中東、北非。
長城汽車股份有限公司副總裁兼皮卡事業(yè)部總經(jīng)理——寧述勇
第二,戰(zhàn)略依托產(chǎn)品施展“法力”。未來兩三年之內(nèi)一系列的產(chǎn)品,將駛向乘用化、電動化、共享化的大陸。在這一點上,長城皮卡全軍做好了準(zhǔn)備,胸有成竹。這次帶來的風(fēng)駿7,就是一顆蘊(yùn)含著未來方向的新星。機(jī)會總是眷顧那些向它努力奔跑的人。隨著風(fēng)駿7及冠軍版的年內(nèi)上市,長城皮卡迎來了新的發(fā)展契機(jī)。
第三,開拓全球市場不是空中樓閣。做好頂層設(shè)計的同時也應(yīng)摸著石頭過河,最后用豐碩的實踐經(jīng)驗完善頂層設(shè)計。對于全球市場而言,建自己的隊伍,擁有自己的兵,“身板”才會更硬,破壁才更容易。寧總說“我們要真正進(jìn)入全球市場,必須有我們自己的的銷售隊伍,像南非、澳大利亞這些都已經(jīng)有了自己的銷售隊伍。我想可能隨著更進(jìn)一步的全球化,我們還會根據(jù)市場的大小和公司戰(zhàn)略,來布局更多長城的銷售隊伍進(jìn)入?!倍覍幙傄脖硎?,長城皮卡會與經(jīng)銷商、合作伙伴聯(lián)盟,同心協(xié)力開拓市場,全力以赴建立根據(jù)地。在探索市場的藏寶點上,長城全軍做好了準(zhǔn)備。據(jù)悉,長城在海外成立了一些銷售公司或分公司。并在泰國展開了市場探索,現(xiàn)已對泰國的市場有所掌握,研發(fā)也得到了實質(zhì)推進(jìn)。
長城汽車股份有限公司皮卡國際營銷部部長——許煥之
據(jù)了解,長城公司自皮卡出口起,一直在出口市場遙遙領(lǐng)先,這與它過硬的質(zhì)量息息相關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)競爭的“免死金牌”。長城汽車素來注重經(jīng)營質(zhì)量、穩(wěn)扎穩(wěn)打,一路高歌猛進(jìn)。憑借質(zhì)量的“金絲帶”,風(fēng)駿皮卡熱銷100多個國家和地區(qū),蟬聯(lián)10年中國汽車出口額冠軍。而在海外戰(zhàn)略方面,長城汽車早有謀劃。據(jù)了解,長城汽車是最早全球化海外戰(zhàn)略布局的中國自主品牌,也是在海外皮卡保有量最大的中國品牌。如此撼動國際的品牌,它的下一步該如何設(shè)計?長城汽車股份有限公司皮卡國際營銷部部長許煥之告訴記者,“下一步長城皮卡,將圍繞海外戰(zhàn)略,將產(chǎn)品做的更扎實、更深入,包括其品牌的口碑與服務(wù),爭取讓每一個海外者的首選就是長城皮卡,也要在海外中國品牌里面做最好的?!?/span>
長城汽車技術(shù)中心商用車項目部平臺總監(jiān)——張佳明
那么,長城汽車主要深耕全球市場的哪一塊疆土?長城汽車技術(shù)中心商用車項目部平臺總監(jiān)張佳明告訴記者:“長城新戰(zhàn)略發(fā)布會提到5+N和重慶的工廠,表明后續(xù)會有一系列的新產(chǎn)品上市。眾所周知,全尺寸皮卡在北美市場風(fēng)行,比如加拿大、墨西哥。而長城皮卡的目前任務(wù)是,將火力集中在緊湊型的新市場。”萬事俱備,只欠東風(fēng)。
搏擊長空需要具備抵御風(fēng)險的能力。許煥之說“長城皮卡除了鞏固目前優(yōu)勢市場之外,也會快速抓住東南亞市場的一些機(jī)會。而在有些局勢發(fā)生動蕩之后,銷量可能會隨之慢慢下降,但這個局勢是處于動態(tài)中的,所以做海外市場之時,會把風(fēng)險放在首位考慮。同時,長城皮卡盡可能把握時機(jī)去開拓市場,延伸產(chǎn)業(yè)體系,完善整個海外布局。”識時務(wù)者為俊杰,長城汽車審時度勢,積極響應(yīng)市場需求,優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)與結(jié)構(gòu),深化產(chǎn)業(yè)鏈布局,構(gòu)建“碉堡”集群,形成風(fēng)險防御系統(tǒng)。并且頂住風(fēng)險,以守為攻,以柔克剛,亮出開拓市場的戰(zhàn)略長劍,打造自己的核心競爭力。劍鋒所指,所向披靡。
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