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樓建平:向重卡行業(yè)銷量增長(zhǎng)連續(xù)兩年冠沖刺

商用車之家訊:甚至,他還謙遜地說(shuō),“我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī),主要我們以前的基數(shù)小,另外就是時(shí)候好,遇到了重卡行業(yè)的“春天”?!?/div>

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       在樓建平的辦公桌上,有好幾輛車模,其中之一,就是紅巖互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想卡車的模型,“小羅你采訪完可以去試試,很多指令只要你說(shuō)出來(lái),它就能自己操作,這是國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)域第一款真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)卡車?!边@款車,也是2016年5月,樓建平調(diào)任上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理后,組織研發(fā)的重點(diǎn)車型之一。

 

上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理樓建平.jpg


他“負(fù)重”而來(lái)


       2016年底,上汽依維柯紅巖商用車有限公司改制,由以前三方股權(quán)對(duì)等,改為上汽集團(tuán)控股。正因如此,一紙調(diào)令,請(qǐng)?jiān)瓉?lái)上汽菲亞特紅巖動(dòng)力總成有限公司任副總經(jīng)理樓建平調(diào)到了上汽依維柯紅巖商用車有限公司。


       新印的名片上,樓建平的職務(wù)是上汽依維柯紅巖商用車有限公司(以下簡(jiǎn)稱上汽紅巖)總經(jīng)理。這也意味著,他要對(duì)整個(gè)公司數(shù)千名員工負(fù)責(zé);對(duì)上汽集團(tuán)、重慶機(jī)電集團(tuán)、依維柯三方股東負(fù)責(zé);對(duì)有著半個(gè)世紀(jì)專業(yè)制造重卡經(jīng)驗(yàn)的民族品牌紅巖負(fù)責(zé)。 承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任,在外人看來(lái),有些艱巨。畢竟這時(shí)候的上汽紅巖一年產(chǎn)值雖然有40億元左右,但卻虧損4億元左右。樓建平的任務(wù)不僅要扭虧,還要見(jiàn)效益。


       一年多時(shí)間,樓建平還真把這組數(shù)據(jù)改寫了。2017年,上汽紅巖銷售重型卡車40017臺(tái),同比增長(zhǎng)158%,市場(chǎng)占有率提升一倍,月度和年度銷量增幅均居全國(guó)第一。 產(chǎn)值更是達(dá)到了134億,盈利1.5個(gè)億,“如果算上之前虧損的4億,我們相當(dāng)于扭虧5.5個(gè)億?!睒墙ㄆ秸f(shuō)出這些數(shù)字時(shí),語(yǔ)速和表情都沒(méi)有太多的變化,這一切,似乎都在他的意料之中。


       甚至,他還謙遜地說(shuō),“我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī),主要我們以前的基數(shù)小,另外就是時(shí)候好,遇到了重卡行業(yè)的“春天”?!?/span>


他“好運(yùn)”而來(lái)


       樓建平所說(shuō)的“時(shí)候好”,是指GB1589(《汽車、掛車及汽車列車外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值》)法規(guī)頒布,“這一強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的頒布,也就意味著國(guó)家轎運(yùn)車行業(yè)走上了更新升級(jí)之路?!?nbsp;


       此時(shí),上汽紅巖已經(jīng)率先上路國(guó)內(nèi)首款中置軸轎運(yùn)車。“我們是國(guó)內(nèi)最早的重卡合資企業(yè),很早就洞察到這一趨勢(shì),所以在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)行了中置軸轎運(yùn)車的布局?!睒墙ㄆ酵嘎?,和上汽紅巖合作開(kāi)發(fā)中置軸轎運(yùn)車的安吉物流同樣也來(lái)頭不小。

 

       “他們不僅是承載國(guó)內(nèi)50%以上整車物流運(yùn)輸?shù)淖畲笃囄锪鞴?yīng)商,也是國(guó)家GB1589法規(guī)的參與修訂者。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,使上汽紅巖推出的中置軸轎運(yùn)車,一上市就被認(rèn)可,上千輛的大單接踵而來(lái),在去年9月,一度達(dá)到國(guó)內(nèi)中置軸轎運(yùn)車市場(chǎng)80%以上的份額?!睒墙ㄆ秸f(shuō)。 


       在樓建平看來(lái)是外因的“好時(shí)候”,其他車企也同樣有機(jī)遇,為何上汽紅巖抓住了,還因此打了“翻身仗”,這不是簡(jiǎn)單的“好時(shí)候”三個(gè)字能概括的。 


他“差異”而來(lái)


       上汽紅巖抓住“好時(shí)候”的機(jī)遇,找到了新的發(fā)展方向。同時(shí),也因?yàn)椤安町惢钡膬?nèi)因發(fā)展,更壯大了上汽紅巖的實(shí)力。 在汽車行業(yè)有著二十多年從業(yè)史的樓建平深知,“中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),必須要找到一個(gè)突破口,以點(diǎn)打開(kāi)一條線再形成一個(gè)面?!卑凑者@樣的思路,樓建平提出了“差異化”發(fā)展的總體戰(zhàn)略。 


       與此同時(shí),還要結(jié)合三方的優(yōu)勢(shì),“把高科技用好,要做就要做對(duì)手所不具備的,也不敢做的?!?/span>


       國(guó)內(nèi)首款原裝四門消防車,應(yīng)運(yùn)而生。


       在上汽紅巖生產(chǎn)原裝四門消防車前,“這些消防車幾乎都被國(guó)外品牌所壟斷?!睘榱舜蚱七@一壟斷,上汽紅巖一口氣投下四千萬(wàn),“進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)線的改造?!?


       一個(gè)虧損企業(yè)一下子拿出四千萬(wàn)投到全新領(lǐng)域,樓建平卻底氣十足,“我們的股東——依維柯,就是消防車的生產(chǎn)商,有全世界領(lǐng)先的技術(shù),這個(gè)條件,是其他廠家不具備的?!鄙掀t巖在充分聽(tīng)取消防用戶的意見(jiàn)后,依托歐洲依維柯技術(shù),搭載成熟的菲亞特科索發(fā)動(dòng)機(jī)和H8A橋,打造出國(guó)內(nèi)第一款由整車廠生產(chǎn)線原裝沖壓、焊接、組裝、油漆的四門消防車。


        “現(xiàn)在我們的消防車和國(guó)外同等性能的相比,一臺(tái)車便宜上百萬(wàn)?!蹦壳?,該車國(guó)內(nèi)訂單已經(jīng)拿到400臺(tái),“交付使用170臺(tái)?!?/span>


       在樓建平看來(lái),生產(chǎn)消防車,大大提升了上汽紅巖的品牌價(jià)值,“畢竟我們打破了國(guó)外壟斷?!?nbsp;


他“創(chuàng)新”而來(lái)


       如果說(shuō)中置軸轎運(yùn)車、消防車讓上汽紅巖贏得了業(yè)內(nèi)的口碑,那在今年的北京車展上,其展出的三室一廳的房車,則讓普通大眾看到了一個(gè)全新的上汽紅巖。

 

       說(shuō)起今年4月份的北京車展,樓建平語(yǔ)速明顯加快,“每天來(lái)參觀房車的觀眾都很多,排隊(duì)都有一百多米?!?/span>


       據(jù)了解,這款大平層式的房車,是基于紅巖杰獅6×2底盤改裝而來(lái),也是上汽紅巖與中意房車聯(lián)合打造的國(guó)內(nèi)第一款基于高端重卡底盤改裝的3軸超大豪華房車,在舒適性、安全性、動(dòng)力性和適應(yīng)性等方面,品質(zhì)實(shí)力可與國(guó)際品牌相媲美,成為北京車展的一大亮點(diǎn)。


       伴隨著電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化成為汽車產(chǎn)業(yè)全新發(fā)展趨勢(shì),上汽紅巖作為國(guó)內(nèi)最早的重卡合資企業(yè),近兩年憑借股東方的強(qiáng)大實(shí)力支持,在中置軸轎運(yùn)車、中置軸貨運(yùn)列車、原裝四門消防車專用底盤、互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想卡車、智能網(wǎng)聯(lián)全驅(qū)大件運(yùn)輸車、重卡房車等車型均創(chuàng)出國(guó)內(nèi)首款,在締造連續(xù)17個(gè)月蟬聯(lián)行業(yè)銷量增長(zhǎng)率第一的同時(shí),樹(shù)立了重卡行業(yè)敢于打破常規(guī)、突破創(chuàng)新的企業(yè)形象。 


       “我們現(xiàn)在的目標(biāo)是,看能不能保持24個(gè)月蟬聯(lián)行業(yè)銷量增長(zhǎng)率第一的成績(jī)?!辈稍L結(jié)束時(shí),樓建平說(shuō)自己對(duì)這一目標(biāo)很有信心。


        重慶晨報(bào):一年多時(shí)間,您帶領(lǐng)上汽紅巖扭虧為盈,有沒(méi)有什么秘決?

        樓建平:我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī),主要是以前的基數(shù)小,另外就是時(shí)間好,遇到了重卡行為的“春天”。再就是我們的差異化發(fā)展路線,我們新開(kāi)創(chuàng)的領(lǐng)域,都有很大的優(yōu)勢(shì),短時(shí)間內(nèi),別人是沒(méi)辦法進(jìn)入的。

        重慶晨報(bào):您所說(shuō)的新開(kāi)創(chuàng)的領(lǐng)域,具體是指哪些方面呢?

        樓建平:比如我們的房車,三室一廳的房車,在北京國(guó)際車展上引來(lái)很多參觀者。比如我們的原裝四門消防車,這也是國(guó)內(nèi)第一款由整車廠生產(chǎn)線原裝沖壓、焊接、組裝、油漆的四門消防車。比如我們對(duì)商用車進(jìn)行智能化發(fā)展,推出的商用領(lǐng)域第一款互聯(lián)網(wǎng)智能車,你上車后呼叫“小紅”,他就能幫你完成很多工作。

        重慶晨報(bào):除了產(chǎn)品的創(chuàng)新,上汽紅巖在其他方面的創(chuàng)新能不能透露一些?

        樓建平:那就是我們實(shí)行定制化服務(wù),客戶來(lái)定制他所需要的產(chǎn)品,這樣我們庫(kù)存壓力小。另外就是在銷售渠道上,我們也進(jìn)行了終端改造,每半年舉行一次商務(wù)大會(huì),重獎(jiǎng)經(jīng)銷商。

        重慶晨報(bào):據(jù)說(shuō)上汽紅巖還允許總監(jiān)持股,并引入風(fēng)投,以項(xiàng)目制的方式,來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)新能力?

        樓建平:對(duì)的,我們準(zhǔn)備允許總監(jiān)持股,并實(shí)行項(xiàng)目制,整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目終身負(fù)責(zé)。在進(jìn)行研發(fā)時(shí),容許試錯(cuò),我們?nèi)菰S試錯(cuò)的程度很高的,容許95%的失敗。




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