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2017年11月8日，上汽紅巖舉辦的第八屆“杰出英豪、獅王爭霸--2017年?duì)I銷技能比武大賽”西北賽區(qū)的總決賽在美麗的烏魯木齊正式鳴鑼，比賽持續(xù)2天，來自新疆、甘肅、陜西、寧夏和青海地區(qū)的35名銷售精英和服務(wù)精英參加了本站比賽。
賽前，上汽紅巖總經(jīng)理樓建平發(fā)來了寄語，他希望所有參賽的紅巖人都能全力以赴，展現(xiàn)出自己的最高水平，力爭成為上汽紅巖當(dāng)之無愧的耀眼“獅王”。
紅巖獅王爭霸賽西北賽區(qū)比賽鳴鑼
上汽紅巖“獅王爭霸賽”從2010年成功舉辦至今已有七屆。本屆比賽主要分兩大板塊--銷售板塊和服務(wù)板塊，每個(gè)板塊又分為文比和武比兩種競賽形式。比賽內(nèi)容全面而多樣，除了基礎(chǔ)理論考試、案例分析外，還有繞車介紹、實(shí)車故障排除等實(shí)操技能的比拼，服務(wù)人員不僅要懂得維修，還能和用戶交流，將原因解釋清楚;銷售人員不光會(huì)賣車，還要懂技術(shù)。
通過比賽全面檢驗(yàn)營銷、服務(wù)人員的專業(yè)技能，進(jìn)一步提高營銷團(tuán)隊(duì)綜合能力和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，從而推動(dòng)紅巖更好的發(fā)展。
今年上汽紅巖的銷量創(chuàng)歷史新高，西北大區(qū)功不可沒。上汽紅巖營銷公司市場部總監(jiān)鐘聲源告訴記者，今年西北地區(qū)的全年銷售任務(wù)為940輛，而截止到10月底，完成了2092輛，相比去年增長了540%。不光銷量增長，市場份額同樣取得了提升，目前紅巖在新疆的市場份額已經(jīng)超過了10%，是增速最快的地區(qū)之一。
紅巖今年銷量創(chuàng)下歷史新高
究竟是什么原因讓紅巖在西北地區(qū)取得了如此驚人的成績呢?上汽紅巖商用車有限公司西北大區(qū)總經(jīng)理涂文濤只向記者說了六個(gè)字：“天時(shí)，地利，人和?！笔紫融s上了祖國快速發(fā)展的好時(shí)候，經(jīng)濟(jì)大踏步的前進(jìn)。其次國家推出“一帶一路”政策，西北地區(qū)作為咽喉之地，大量工程的上馬，為業(yè)績的增長提供了肥沃的土壤。最后今年公司對(duì)于配件商、服務(wù)商、經(jīng)銷商不再是推著走，而是拉著走。以往是公司只是下達(dá)目標(biāo)，大家各自為政，積極性很低。今年公司帶著大家握緊拳頭合力做一件事情，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)行業(yè)進(jìn)行突破，大家有了信心也有了主動(dòng)性，銷量自然也就上來了。
記者在新疆分銷中心的銷售人員中發(fā)現(xiàn)了三位帥小伙，原來他們都是紅巖特意招聘的維族員工，前不久還帶他們到重慶紅巖工廠實(shí)習(xí)了三個(gè)月，專門為他們安排吃住。紅巖希望能和維族朋友一起發(fā)展進(jìn)步，為民族大團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn)。
與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)合影
本次比賽的舉辦地是龍勝鴻福貿(mào)易有限公司的服務(wù)中心，該公司成立于2004年，目前擁有三家服務(wù)站，一線員工30人。公司總經(jīng)理譚龍勝曾在2013年參加過獅王爭霸賽的服務(wù)比賽，這次他派出了兩名公司員工參加比賽?！凹t巖舉辦的獅王爭霸賽非常好，做了這么多年維修，都想知道自己在什么水平上。通過比賽就可以檢驗(yàn)我們的真實(shí)能力，還能在現(xiàn)場與兄弟單位交流，在日后的工作中取長補(bǔ)短?！弊T龍勝如是說。
日常工作中譚龍勝經(jīng)常遇到一些用戶圖便宜在路邊修理店修車，但由于路邊攤沒有專業(yè)設(shè)備技術(shù)參差不齊，無法根本解決車輛故障，導(dǎo)致用戶感覺車輛的質(zhì)量存在問題。這時(shí)候，譚龍勝都會(huì)派出自己的員工，帶上專用工具免費(fèi)為用戶維修，甚至?xí)搪愤厰傁嚓P(guān)的維修技巧。很多朋友和員工都說他“傻”，然而譚龍勝并不這樣認(rèn)為：“我不會(huì)保留技術(shù)，因?yàn)槲也幌胱層脩魧?duì)產(chǎn)品失望，對(duì)品牌失去信賴。外面修不好實(shí)際損害的是紅巖車的品質(zhì)，這件事一定要看的長遠(yuǎn)，我們一定要把紅巖品牌維護(hù)好?！奔夹g(shù)出身的譚龍勝理念非常前衛(wèi)，明年他還計(jì)劃打造生態(tài)鏈，增加銷售、運(yùn)輸、二手車、車貨匹配等業(yè)務(wù)，力爭打造首府第一家一站式汽車服務(wù)企業(yè)。
經(jīng)過緊張激烈的比賽，最終來自白銀新馳汽車銷售服務(wù)有限公司的唐玉軍獲得西北大區(qū)服務(wù)冠軍，來自重慶重型汽車集團(tuán)專用汽車有限責(zé)任公司新疆分公司的易四龍獲得西北大區(qū)銷售冠軍。
獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?/span>
從事維修行業(yè)10年的唐玉軍可謂經(jīng)驗(yàn)豐富，但面對(duì)記者的采訪他還是有些靦腆：“非常感謝紅巖給我這次比賽的機(jī)會(huì)，讓我結(jié)交了很多朋友，學(xué)到了很多知識(shí)，提升了自己的能力，今后努力為‘一帶一路’做好服務(wù)保障工作”
從2012年開始銷售工作的易四龍目前主要負(fù)責(zé)庫爾勒、喀什、和田、阿克蘇等地區(qū)，今年他已經(jīng)銷售了850輛，目標(biāo)沖擊1000輛?！巴甑谋荣惗际峭聛韰⒓?，但近幾年紅巖產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，我怕自己跟不上便來參加今年的比賽。通過文比+武比，充分理解了很多專業(yè)術(shù)語，記憶也更加深刻，在日后的銷售工作中也可以為用戶講解的清楚明白，明年?duì)幦′N售1500輛?！币姿凝堊孕诺卣f。
通過本站比賽，我們看到了紅巖西北大區(qū)銷售服務(wù)人員的精氣神兒，他們也通過比賽粘合到了一起，形成聯(lián)動(dòng)能夠更高效的為用戶服務(wù)，紅巖公司同樣通過比賽真實(shí)的了解了西北地區(qū)的情況，為日后的產(chǎn)品開發(fā)和相關(guān)培訓(xùn)采集了信息。未來上汽紅巖還將會(huì)加大西北地區(qū)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，并力爭滿足用戶的更多需求，向著出行服務(wù)供應(yīng)商的目標(biāo)前進(jìn)。
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