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2017年1月13日,東風柳汽2017年商用車營銷年會在柳州隆重召開。東風柳州汽車有限公司及各經銷商、服務商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會議。在年會上,剛履新任東風汽車公司黨委副書記、副總經理的東風柳汽董事長程道然在肯定2016年成績的同時,也再次號召東風柳汽全體員工堅持“井岡山精神”,居安思危、堅持創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,持續(xù)加速東風柳汽產品和品牌升級,為東風汽車公司跨越420萬輛的年度目標貢獻更大的力量。
布局周密,東風柳汽“十三五”開局利好
作為“十三五”的開局之年,2016年國內經濟雖然有些細微波動,但商用車市場尤其是中重卡市場,在經過連續(xù)兩年調整后成功觸底回升,發(fā)展形勢良好。東風柳汽總經理覃柳明表示,在大勢向好的環(huán)境下,擁有周密戰(zhàn)略布局的東風柳汽發(fā)展形勢也頗為喜人。
2016年,東風柳汽整車銷量突破30萬輛,同比增長7.3%,連續(xù)九年實現(xiàn)增長;年度銷售收入超過220億元,再創(chuàng)歷史新高;其中商用車累計銷售41615輛,同比增長31.5%,為實現(xiàn)東風汽車公司跨越420萬輛臺階的年度目標貢獻出了一份不可多得的力量。
東風柳汽銷售公司總經理李克平透露, 2016年傲人成績的取得,是多種因素綜合的結果。這既受益于新品乘龍H7全面上市的刺激,同時也離不開東風柳汽在渠道建設、營銷轉型、服務能力提高等方面的新突破。
2016年,東風柳汽在加強廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場渠道建設的同時,不斷加強相對弱勢的北方區(qū)域市場的渠道建設,最終取得突出成績。在東風柳汽2016年新入網的71家經銷商中,北方市場網絡占比達80%,并對銷量和市占率的提升起到重要拉動作用。在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場,東風柳汽商用車銷量都實現(xiàn)質的飛越,分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,東風柳汽市占率也繼續(xù)提升,保持優(yōu)勢。其中,廣西、湖南兩省市占率仍然維持第一,遙遙領先競品;廣東省區(qū)域上牌則保持第一。
東風柳汽不斷豐富和完善營銷方式,持續(xù)深化營銷轉型,并深耕服務能力建設,大幅提升了品牌知名度、美譽度,并促進銷量拉升。2016年,東風柳汽聚焦公路車,不斷探索和踐行體驗式營銷,攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場國內外賽事,通過深度體驗,讓用戶感受到東風柳汽商用車的實力。
與此同時,東風柳汽試水微信等新媒體傳播,構建網絡傳播矩陣,探索營銷推廣新模式。在開展多場論壇營銷,持續(xù)開發(fā)高端客戶市場的同時,東風柳汽通過開展服務技能大賽及大客戶專項服務保障、提升配件保障能力等多種維度,全方位提升綜合服務水平。
品質為先,多款新品集中爆發(fā)
在“十三五”元年,東風柳汽用搶眼的總銷量為自己贏得了一個良好的開局。程董認為,2017年,是供給側結構性改革的深化之年,整體經濟形勢平穩(wěn)向好,消費市場活躍,投資需求有所回升,政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場發(fā)展帶來一定的利好。2017年東風柳汽將堅持品質為先,全力打造的乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺,構成最強產品陣營。
2017年,東風柳汽將圍繞打造乘龍汽車“2.0”時代產品,持續(xù)升級加碼廣受用戶青睞的乘龍H7,升級全新內飾,標配缸內制動以及量產的AMT和液力緩速器,將進一步強化H7“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性,完美詮釋“一部好卡車”的氣質和內涵。
有著“最美長頭重卡”美譽的乘龍T7,將在2017年正式推向市場。延續(xù)東風柳汽輕量化設計的乘龍T7,整車自重低至8.02噸,加之獨具風格的長頭車造型設計,節(jié)油效益更明顯。同時,搭載13升520馬力發(fā)動機+12檔法士特變速箱+美馳技術后橋的黃金動力鏈,使得整體的動力傳動性能更加優(yōu)異,充分保證了車輛擁有強勁的動力輸出。
同時,傳承乘龍家族平臺技術的高端中卡新乘龍M3將在2017年陸續(xù)上市,并將進一步夯實東風柳汽中卡市場布局。新乘龍M3采用乘龍汽車平臺化設計,融合了多種歐美元素,在安全性能、動力、外觀、舒適度等方面都進行全面升級,領先于國內同級產品。其中,新乘龍M3采用模塊化集成設計,合理使用新材料、新技術,在不降低承載能力前提下實現(xiàn)整車輕量化,比國內同級產品輕200kg以上。
全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設計及大量技術創(chuàng)新,匹配玉柴4s動力,全新駕駛室外觀設計,車載智能載重系統(tǒng)等技術,讓整車享有13項技術專利,使得整車在經濟性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。
此外,更值得關注的是重磅新品——全新準重型平臺乘龍H5 6X4牽引車型。該車型采用全新動力WP 10H系列發(fā)動機,以及JACOB缸內制動,在保證強勁動力的同時,提高安全性能。采用平地板設計,駕駛更舒適,自重低至7.6噸,行業(yè)最輕,效率更高。乘龍H5將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強大的產品陣營,為2017年品牌“倍增式”突破加碼!
在最強產品陣營基礎上,2017年東風柳汽將集中優(yōu)勢資源,聚焦重點區(qū)域市場;深化體驗式營銷和口碑營銷,樹立“一部好卡車”品牌印記,塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內涵,擢升品牌價值;同時,整合利用企業(yè)資源,全面提升服務保障能力,增強用戶黏性,穩(wěn)步提升服務滿意度,為用戶提供全生命周期的運營解決方案。
東風已來,揚帆遠航!在營銷年會周密的戰(zhàn)略部署下,相信多次絕處逢生、逆勢上揚的自主品牌車企——東風柳汽,將在大勢利好的2017年煥發(fā)出新的生機,成為汽車自主品牌壯大的最強音。
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