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在河北定州汽車銷售行業(yè)提起黃衛(wèi)國(guó)許多人都會(huì)翹起大拇指,這個(gè)從個(gè)體運(yùn)輸起家的中年人不僅有一股子拼勁,還有一股子闖勁,他最愛看的電視劇是《亮劍》,最愛講的一句話是“狹路相逢勇者勝”。自2013年成為大運(yùn)重卡在河北定州的總代理商后,黃衛(wèi)國(guó)的業(yè)務(wù)重心便逐漸由?;愤\(yùn)輸轉(zhuǎn)向汽車銷售,他的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的汽車貿(mào)易商。
河北意都汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 黃衛(wèi)國(guó)
從個(gè)體戶到物流公司老板
用低調(diào)來形容黃衛(wèi)國(guó)應(yīng)該是恰如其分的。能夠不出面就盡量不出面,能夠不講話就盡量不講話,這使黃衛(wèi)國(guó)身上籠罩著一層神秘的色彩,也使筆者更加想接近并讀懂他。
出身貧寒的黃衛(wèi)國(guó)來自草根階層,從上世紀(jì)九十年代末開始跑運(yùn)輸,最初踩著三輪車為建筑工地拉物料,憑著勤奮與努力進(jìn)入公路運(yùn)輸行業(yè),有了一些積累后,于2008年成立了一家物流公司。隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,黃衛(wèi)國(guó)逐漸將公司的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?;愤\(yùn)輸行業(yè),并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐漸成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)。在定州有一家大型焦化廠,每天所需的焦炭將近萬噸,煉出的焦油為5000噸左右,這家焦化廠煉焦所需的焦炭有50%以上由意都汽貿(mào)提供,生產(chǎn)的焦油有三分之一以上由意都公司承擔(dān)輸送任務(wù)。
能夠占據(jù)定州?;愤\(yùn)輸市場(chǎng)的近半壁江山,黃衛(wèi)國(guó)靠的秘訣是四個(gè)字——精益求精,黃衛(wèi)國(guó)告訴商用車之家記者,該公司能夠?qū)λ熊囕v進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,包括車輛所處的位置、行駛狀況、油耗等都能清楚地掌控,可以幫助駕駛?cè)藛T將油耗控制到合理水平。同時(shí),該公司的服務(wù)也得到了用戶的好評(píng),
成為一名優(yōu)秀的汽車經(jīng)銷商
黃衛(wèi)國(guó)選擇做大運(yùn)的經(jīng)銷商緣于一次偶然的機(jī)會(huì),2012年由于公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,黃衛(wèi)國(guó)打算再購置一批新車,經(jīng)過反復(fù)比對(duì),他對(duì)手頭的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌還是不太滿意,這時(shí)有一個(gè)朋友給他推薦了大運(yùn)重卡。經(jīng)過實(shí)地考察,黃衛(wèi)國(guó)對(duì)大運(yùn)重卡十分滿意,最終確定全部采購大運(yùn)重卡。后來的實(shí)踐證明,黃衛(wèi)國(guó)的決策完全正確,司機(jī)們反映大運(yùn)重卡不僅動(dòng)力強(qiáng)勁,而且經(jīng)濟(jì)環(huán)保,安全舒適,每年可為公司節(jié)約運(yùn)費(fèi)數(shù)十萬元。
跑?;愤\(yùn)輸,安全是第一位的。黃衛(wèi)國(guó)對(duì)大運(yùn)重卡的安全性能印象深刻,他表示,自從公司采購大運(yùn)重卡后,從來沒有發(fā)生過危及貨車司機(jī)人身安全的事故,這說明大運(yùn)重卡的安全性能是值得信賴的。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,黃衛(wèi)國(guó)的雄心越來越大,他決定進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,由單一的物流運(yùn)輸向汽車銷售、售后服務(wù)、危貨物流、LNG加氣站于一體的綜合性方向發(fā)展,而此時(shí)大運(yùn)汽車正在河北招商,其優(yōu)厚的招商條件令黃衛(wèi)國(guó)怦然心動(dòng)。經(jīng)過雙方協(xié)商,河北意都汽車貿(mào)易有限公司正式成為大運(yùn)重卡在河北定州的唯一經(jīng)銷商,并成為大運(yùn)重卡LNG天然氣車、柴油車在保定地區(qū)的總代理。這是河北意都汽貿(mào)公司邁出的重要一步。
向高效物流轉(zhuǎn)型
2013年成為大運(yùn)的經(jīng)銷商后,意都汽貿(mào)公司的發(fā)展可謂一年一個(gè)臺(tái)階。2015年,在煤炭市場(chǎng)銷量嚴(yán)重下滑的不利形勢(shì)下,意都公司仍然取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。針對(duì)傳統(tǒng)煤炭市場(chǎng)嚴(yán)重下滑的事實(shí),黃衛(wèi)國(guó)制定了向港口牽引車、快遞物流車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃。2016年上半年,該公司銷售業(yè)績(jī)比去年同期大幅度增長(zhǎng),為完成全年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
黃衛(wèi)國(guó)的目標(biāo)是逐漸將公司業(yè)務(wù)向汽車銷售、貿(mào)易方向轉(zhuǎn)型,在未來幾年內(nèi),將意都公司發(fā)展成為一家實(shí)力雄厚的綜合性汽車服務(wù)公司。我們相信黃衛(wèi)國(guó)的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
編后語:愛拼才會(huì)贏。從一名普通的物流司機(jī)到一位汽車經(jīng)銷商,黃衛(wèi)國(guó)靠的是辛勤的努力和不斷拼搏的亮劍精神。狹路相逢勇者勝,只有不斷完善自我,不斷向新的目標(biāo)挑戰(zhàn),才能成就更有價(jià)值的人生。
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