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三月春風(fēng)迎面來,重卡市場(chǎng)仿似遇到拐點(diǎn),同比環(huán)比雙雙增長。大運(yùn)重卡作為一匹黑馬,更是沖在前列。今年以來,大運(yùn)一直穩(wěn)定在重卡銷量排行第七位,且一季度同比增幅一直排在行業(yè)前三,領(lǐng)跑大盤。
作為一匹來自北方的“黑馬”,大運(yùn)重卡正將自己的優(yōu)勢(shì)由北向南延伸。近日,記者采訪了湖南大馳車業(yè)有限公司經(jīng)理周銘濤(化名),雖然湖南重卡市場(chǎng)今年整體比較低迷,但與其他品牌相比,大運(yùn)重卡在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)依然不乏亮點(diǎn)。
大運(yùn)重卡
三月發(fā)力 牽引車成績亮眼
周銘濤告訴記者,相比前兩個(gè)月的低迷,進(jìn)入3月旺季以后,公司重卡銷量明顯好轉(zhuǎn)。
細(xì)分到具體車型上,牽引車成為其公司的明星產(chǎn)品。在周銘濤看來,大運(yùn)牽引車在湖南已經(jīng)有了一定基礎(chǔ),用戶對(duì)牽引車的認(rèn)可度相對(duì)較高。而且,經(jīng)過長時(shí)間的品牌沉淀,現(xiàn)在已經(jīng)有回頭客再次購買大運(yùn)牽引車。
大運(yùn)N9系列6X2牽引車
“用戶到我們這里買車,用途大致一樣,主要用于載貨物流、集裝箱甩掛等。運(yùn)距以中短途為主,湖南離珠三角不遠(yuǎn),在物流運(yùn)輸方面還是有很大市場(chǎng)的?!敝茔憹a(bǔ)充說道。
作為一匹來自北方的“黑馬”,大運(yùn)在南方的市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力隨著大運(yùn)自身品質(zhì)在當(dāng)?shù)刂鸩奖徽J(rèn)可以及經(jīng)銷商的努力,大運(yùn)重卡的優(yōu)勢(shì)正在逐漸凸顯,尤其在售后服務(wù)方面,更是日臻完善。
“現(xiàn)在湖南各個(gè)地級(jí)市都設(shè)有大運(yùn)的服務(wù)點(diǎn),售后網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全省,這是非常重要的進(jìn)步。”周銘濤稱,大運(yùn)售后體系在湖南地區(qū)正逐漸往更好、更全、更快的方向發(fā)展,配套設(shè)施也在逐漸完善,以前有用戶換零部件甚至要從外地調(diào)度,現(xiàn)在根本不用擔(dān)心這樣的問題。
大運(yùn)牽引車
走在市場(chǎng)前沿 緊抓互聯(lián)網(wǎng)營銷
在市場(chǎng)下行,競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的大環(huán)境下,經(jīng)銷商們都在采取多種營銷方式開發(fā)市場(chǎng)。第一商用車網(wǎng)了解到,除了傳統(tǒng)營銷模式外,湖南大馳車業(yè)也緊緊抓住了互聯(lián)網(wǎng)營銷。
談到營銷策略,周銘濤說,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,作為經(jīng)銷商應(yīng)該既采用傳統(tǒng)營銷的方式,還要不走尋常路,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,吸引用戶的眼球并抓住用戶。為此,互聯(lián)網(wǎng)傳播已經(jīng)成為大馳車業(yè)與其他品牌經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。
大運(yùn)重卡牽引車
“我們緊跟互聯(lián)網(wǎng)+的潮流,通過微信推廣傳播信息,并采取互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式,在本地的公眾號(hào)、信息源等新媒體上傳播大運(yùn)品牌的信息和促銷活動(dòng),讓用戶認(rèn)知大運(yùn)重卡并熟悉這個(gè)品牌。這樣他們?cè)谫I車的時(shí)候才會(huì)想到我們,才能把用戶吸引到店里來?!?/span>
此外,周銘濤認(rèn)為,傳統(tǒng)的促銷方式也不能放松?!拔覀儠?huì)做一些促銷、贈(zèng)送禮品、購車套餐等活動(dòng),別的品牌有的優(yōu)惠,我們同樣不能少,要讓用戶覺得買大運(yùn)車實(shí)惠。畢竟,對(duì)大多數(shù)用戶來說,價(jià)格還是非常重要的因素?!?/span>
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